兗州煤業(yè)為應對復雜多變的國內煤炭市場，自主研發(fā)了魯西南煤炭價格指數，不單單在銷售策略的定制上遠勝其他煤炭企業(yè)，且該指數近兩年已成為山東乃至華東地區(qū)煤炭價格的“風向標”，指導區(qū)域內煤炭企業(yè)生產經營和營銷策略調整。
　　
　　19日，最新一期魯西南煤礦價格和庫存指數顯示：動力煤綜合指數報122點，環(huán)比下降0.2%，發(fā)熱量5001-5200大卡動力煤出礦現(xiàn)匯價報收511元/噸。煉焦精煤價格綜合指數報116.7點，環(huán)比持平，氣精煤（Ad≤9%，S≤1%）出礦現(xiàn)匯價報收750元/噸；1/3焦煤（Ad≤8%，S≤1%）出礦現(xiàn)匯報價報收878元/噸；1/3焦煤（Ad≤9%，S≤1%）出礦現(xiàn)匯價報收810元/噸。庫存指數報收218點，環(huán)比降2.42%，監(jiān)測魯西南28家礦場總庫存200.7萬噸，環(huán)比下降5萬噸。
　　
　　據悉魯西南煤礦價格和庫存指數系兗州煤業(yè)公司煤質運銷部地銷煤管理科自主研發(fā)創(chuàng)立，對魯西南地區(qū)32家主要煤礦企業(yè)進行價格采集和監(jiān)測，編制指數，分析運行，并根據該指數，能更貼近市場、更科學的對市場予以預判。
　　
　　自主開發(fā)魯西南煤炭價格指數，提高遠期市場判斷水平
　　
　　近期主管指數運行的地銷煤管理科高峰科長不無驕傲的介紹稱：本地焦煤價格已觸底企穩(wěn)，部分地方煤礦價格出現(xiàn)小幅反彈。在7月初，地銷煤管理科就根據魯西南煤礦價格和庫存指數的變化做出了7月底精煤市場基本趨穩(wěn)的前瞻性的判斷，在其他煤礦還再拼著降價、無序競爭的情況下，便開始采取“調整產品結構和市場布局，增加適銷對路的動力煤品種產量，向南方派出5個市場開發(fā)小組；科學調度火車、運河運力，及時清理低質煤炭，增加各礦精煤庫存，成立9個銷售包保小組穩(wěn)定精煤銷售”等營銷措施，“目前山東地區(qū)焦煤價格出現(xiàn)上漲勢頭，下游廠家補充精煤庫存意愿普遍增強，這次我們營銷舉措得當，最少能夠增加盈近1000萬元�！�
　　
　　而且根據前幾個月魯西南地區(qū)動力煤價格指數變化，高峰科長依據多年來對秦皇島港煤炭價格分析研究，在5月底就已經判斷出環(huán)渤海動力煤價格指數可能降到560-570元/噸，并與知名市場分析專家舒大楓進行了充分交流。他分析，隨著華東地區(qū)煤炭坑口價格不斷下滑，山東地區(qū)動力煤到達江浙地區(qū)價格優(yōu)勢將重現(xiàn)，因此果斷積極向領導建議開拓南方地區(qū)動力煤市場，目前已經取得較好效果。
　　
　　高科長分析稱：根據電廠實驗對比，兗州煤業(yè)發(fā)熱量5001-5200大卡動力煤噸煤由于內水較低，品質較好，從而其產生熱能與秦皇島港5500大卡混煤燃燒熱能持平。目前兗州煤業(yè)電煤火車發(fā)運至江浙地區(qū)電廠，到廠價格在650元/噸左右；與秦皇島港發(fā)運至江浙地區(qū)，在海運費、卸船費、港雜費、汽運費等各種費用支出后到電廠價格已基本持平。
　　
　　穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關系，有效促進開拓市場
　　
　　高科長介紹：“我們已與省內外60多家電力、冶金、焦化、建材等直供用戶構建了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系，在上半年發(fā)電負荷偏低，焦化企業(yè)普遍限產情況下，煤炭銷量和市場占有率不僅沒有降低，且省內銷量小幅增長�！�
　　
　　兗州煤業(yè)公司濟寧三號煤礦負責運河裝船業(yè)務的陸經理介紹稱：“前期的大幅降價，并未給我們產生很大影響，我們礦均正常發(fā)運，銷售情況一直良好的主要原因是我們煤質較好，渠道較多，不愁銷路�！睋�了解該煤礦是兗州煤業(yè)的主力煤礦之一，年產600萬噸左右，主要以鐵路運輸為主，運河運輸為輔，目前日發(fā)運量大概1.5萬噸左右。
　　
　　記者在該煤礦運河碼頭看到一艘艘運河煤炭船舶正在排隊待裝，陸經理介紹稱：“河運煤炭，主要銷售動力煤且運輸周期較長，一般被用作調節(jié)煤炭銷售，當煤炭市場慘淡時候，煤礦會適度增加河運煤炭。”
　　
　　據悉兗州煤業(yè)氣精煤屬于優(yōu)質煤種，低灰、低硫及含水低，粘結性好，是優(yōu)質的煉焦配煤；2012年省內精煤銷量1460萬噸，穩(wěn)居華東地區(qū)首位。

來源：中國大宗商城