把煤炭像糧食一樣包裝起來出售,這可不是相聲段子而是實情。不信你到寧夏靈新煤礦看看,20公斤、40公斤一袋的煤炭包裝得十分精美,袋子上寫著 :香砟子環(huán)保型。
面對競爭激烈的煤炭銷售市場,寧夏靈新煤礦不是盲目地去搶奪市場,而是深入調(diào)查研究,改變以往挖什么賣什么的經(jīng)營方式,進(jìn)行煤炭的深加工,生產(chǎn)出不同規(guī)格的煤炭產(chǎn)品,叫響了品牌,贏得了客戶,爭來了市場。具有低硫,低灰的靈新環(huán)保煤,盡管被銀川、延安等地環(huán)保部門極力推廣使用,但前幾年的靈新煤并不暢銷。為什么?他們通過認(rèn)真的調(diào)查分析,決定實施精煤戰(zhàn)略,對洗精煤設(shè)備進(jìn)行完善改造,并生產(chǎn)了三種直徑不同的洗精煤。為盡快打開銷路,他們還到甘肅、延安等地進(jìn)行宣傳活動,樹立靈新煤的品牌。針對“品位”越來越高的客戶,他們采取了“以高質(zhì)量贏客戶的”策略,把提高煤質(zhì)放在與效益、安全同等重要的地位。礦領(lǐng)導(dǎo)明確提出:誰砸了煤質(zhì)牌子,就等于砸了自己的飯碗。為此,礦上制定了一系列考核措施,設(shè)立煤質(zhì)違章“亮相臺”。外銷人員定期不定期對客戶進(jìn)行調(diào)查,及時反饋信息。去年12月,銀川一客戶反映煤內(nèi)有柴草,礦上立即采取措施投入資金,改變生產(chǎn)工藝,避免柴草混入煤中。從去年下半年開始,市場對靈新煤格外青睞,盡管每噸煤價漲了10元,用戶還是紛至沓來。
走進(jìn)市場的靈新人從競爭中悟出了煤炭產(chǎn)品不僅要包裝,而且要精裝。近日,他們將煤炭包裝起來出售,很快引起了市場的關(guān)注。齊齊哈爾,西寧有兩家鋼鐵公司在得知靈新環(huán)保煤以后,派人專程來考察,并主動要求與靈新礦簽訂購煤合同。
靈新香砟子煤終于吃香了,銷售量以每年7.6%的速度增長,僅去年一年就銷售127.78萬噸,今年一季度又比去年同期增銷1.58萬噸。
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