近兩年，受國民經(jīng)濟大氣候的影響，煤炭需求受到抑制，煤炭市場持續(xù)疲軟，煤炭生意越來越難做，還有不少客戶（尤其是賣方）在交易中吃虧上當，給企業(yè)造成新的損失，我們認為越是在經(jīng)營困難難的形勢下越要謹慎從事，切不可饑不擇食�？v觀上當?shù)脑�因，我們認為應當注意以下幾個問題：

一、成交價格偏離實際價格。

煤炭市場已連續(xù)三年在谷中排徊，無論是煤炭生產(chǎn)、流通還是煤炭使用企業(yè)對當前市場行情都了如指掌。正常情況下，做為中間環(huán)節(jié)的流通企業(yè)買進的實際價格與賣出的成交價格相差應有５－１０元／噸之間。成交價格過高，賣方當心有詐，因為買方的樂善好施不是生意經(jīng)；成交價格過低，買方要當心有"鬼"，因為誰地做虧買賣。

二、質(zhì)量條款過松、過嚴。當前煤炭市場屬買方市場，絕大多數(shù)用戶考慮自身情況和環(huán)保要求，都會對煤炭質(zhì)量提出與成交價格相應的要求，并且不會過于寬松。旭如果合同對煤炭質(zhì)量的要求過于嚴格，買方則要千萬小心，因為煤炭質(zhì)量大多以用戶檢測為準，而且懲罰嚴厲，而煤炭在生產(chǎn)、運輸、堆存、采樣、制樣、檢測等過程中，有許多不可測因素往往會使質(zhì)量檢測結果出差異。這就要求供方一定要了解用戶質(zhì)檢結果與自己質(zhì)檢結果的差別，并在實際交易過程中進行調(diào)整，以免吃虧。

三、通過第三者進行的交易行為。有些單位和個人利用關系或渠道取得了向煤炭用戶供煤的計劃，但自己又沒有能力組織供煤，便借助于其他公司來進行供貨（通常說的賣計劃、賣指標）。這樣，由于真正的供方與真正的用戶缺乏必要的了解和默契，在實際供貨過程中常常要受制于人，在三方利益得不到均衡處理時，便會出現(xiàn)不愉快或損失。

四、買方是煤炭流通企業(yè)或其它中間環(huán)節(jié)的生意。近幾年，隨著煤炭流通體制的改，特別是煤炭計劃體制的變化，隨著煤炭市場由賣方向買方的轉變，加之煤炭生產(chǎn)企業(yè)向市場的大舉挺進，煤炭流通企業(yè)或其它中間環(huán)節(jié)受到隧所未有的沖擊，效益大幅度滑坡，企業(yè)生存出現(xiàn)困難，甚至到了破產(chǎn)倒閉的邊緣，部分企業(yè)的信譽也打了折扣。個別經(jīng)營者心目中朋友、友情、信譽和利益的天平已完全傾斜到了利益一邊，為了"錢"，他們可以拋棄一切。在和這些企業(yè)打交道時一定要實實在在地搞資信調(diào)查。

另外，還有諸如重量檢測方式（水尺、地磅和軌道衡等）認同上的差異；貨款結算方式、方法的不同；銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票的信用差別等等也都是交易中應倍加小心的地方。