這次賣出的是山西4557萬噸省內(nèi)用煤。一位小型煤礦礦長說，甚至與上個月結(jié)束的廈門全國煤炭訂貨交易會不同，網(wǎng)上訂貨讓我們頭一次看清了：計劃到底是多少？哪家用煤單位訂了哪個煤礦的煤？訂了多少？而從前，在一些既得利益者的遮掩下，這些數(shù)字簡直是“天機不可泄露”。

    沒有參加過煤炭訂貨會的人，也許根本無法體會這位礦長的感慨。就在廈門會上，一些內(nèi)幕令人瞠目結(jié)舌：

    有人初步估計，從2001年12月下旬開始，全國各地至少有5萬人涌入廈門。他們使該市近百家三星級酒店爆滿，街頭的桑拿中心、茶藝館也一改往日的冷清面貌，連出租司機都印制了旅行社的名片，散發(fā)得滿天飛。十幾天間，他們拋金撒銀，向當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)貢獻了近20億元�？赡康闹挥幸粋�———爭取“計劃”。

    “計劃”是那些天人們談?wù)撟疃嗟脑掝}。所有與會人員心里都清楚，要賣煤，就必須搞到“賣煤計劃”；要買煤，則需要拿到“買煤計劃”。事實上，每年的煤炭訂貨會就是一次爭取“計劃”的會議。

    一位知情人透露，煤炭“計劃”有兩種———重點計劃與非重點計劃，業(yè)內(nèi)人士稱為“綠”合同和“白”合同。

    “綠”合同是一種既確定了賣方又確定了買方的合同，它沒有任何市場風(fēng)險，鐵道部門必須優(yōu)先保證其實施；而“白”合同身價稍遜一籌，只是鐵道部門認同的一紙憑證，沒有確定的買主，有一定風(fēng)險。

    記者發(fā)現(xiàn)，廈門會上，一些煤炭運銷中介單位，干脆做起了倒賣“計劃”的生意。據(jù)說，這種生意在每年的煤炭訂貨會上都有，早已成為公開的秘密。當(dāng)然，今年的計劃也有“市場價”，一張綠合同，一轉(zhuǎn)手1噸煤至少可以賺10元錢；一張白合同，1噸煤最少賺5元左右。

    一紙“計劃”何以這般值錢？某國有大型煤礦礦長一語道破了天機：表面上看，“綠”合同、“白”合同是煤炭的供求合同，但實質(zhì)上卻是鐵路系統(tǒng)的車皮約定。

    因為，國有大型煤礦的煤，100％靠鐵路運輸。有了“計劃”，煤才能上站裝車，正式進入流通。事實上，“計劃”就是有關(guān)部門發(fā)給煤礦的鐵路“通行證”。

    據(jù)悉，以訂貨會方式進行煤炭購銷業(yè)務(wù)，在我國延續(xù)了幾十年。它是計劃經(jīng)濟時代因物流短缺產(chǎn)生的一種彌補方式。改革開放以來，國民經(jīng)濟快速發(fā)展，物質(zhì)豐富了，甚至有些相對過剩了，一些行業(yè)訂貨會逐漸自行消亡。只有煤炭，仍然靠“計劃”協(xié)調(diào)處理著錯綜復(fù)雜、千變?nèi)f化的市場關(guān)系。

    營銷方式的單一與陳舊，導(dǎo)致了煤炭價格與價值背離。2000年前的20年間，僅煤炭一項，山西省就流失1200億元。盡管如此，煤炭行業(yè)還不得不為一年一度的訂貨再耗資耗力。

    有個統(tǒng)計，2000年，除了召開全國煤炭訂貨會的第一季度虧損5億多元外，煤炭行業(yè)34戶國家重點企業(yè)其余3個季度都凈盈利。而一次訂貨會期間的耗損，足可以使全國煤炭行業(yè)34戶國家重點企業(yè)連續(xù)5年扭虧！

    有消息說，為了備戰(zhàn)訂貨會，煤炭大省山西每年出動兩萬余人，每人平均費用3萬元，一次耗資6億元之巨！這還不算20天會期對他們正常工作造成的影響。所以，早就有人議論：能不能取消這種時間長、耗資大、效率低的傳統(tǒng)煤炭訂貨會，尋找一種更好的辦法？

    山西20世紀(jì)60年代被確定為國家能源重化工基地，僅在2001年煤炭訂貨交易會上，國家確定的重點煤炭計劃4.1億噸中，山西就占半壁江山；訂貨會完成7億噸交易量，山西占省與省之間調(diào)出量的75％。

    加入WTO之后，問題更現(xiàn)實地擺到所有關(guān)注煤炭的人面前。有專家指出，擺在山西面前的只有兩條路：要么搞電子商務(wù)，要么便無商可務(wù)。

    山西的改革，自然成了全國的試點。其實，早在1999年10月，國家科技部就與山西省創(chuàng)聯(lián)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽訂合同，展開中國煤焦電子商務(wù)企業(yè)模型及運營模式研究。2000年10月，山西省省內(nèi)十多家主要煤炭產(chǎn)運銷企業(yè)聯(lián)合籌建股份制公司———源通電子商務(wù)公司。

    一年時間，在北京中關(guān)村眾多IT人士努力下，源通公司開發(fā)的中國煤焦數(shù)字交易市場現(xiàn)身廈門煤炭訂貨會山西分會場麗軒酒店。這是一個面向市場、服務(wù)全國、連接世界的大型電子商務(wù)示范工程，僅2002年1月5日一天，4家三星級會員企業(yè)通過其數(shù)字合同訂貨1000萬噸。

    記者在訂貨會現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，與會者多數(shù)神情興奮，叫好聲一片；但也有少數(shù)人情緒黯然，不知所措———網(wǎng)上訂貨透明度增加了，效率提高了，環(huán)節(jié)減少了，也意味著少數(shù)人的利益受到了威脅，許多暗箱操作的機會沒有了。