由于煤炭市場疲軟，煤炭銷路不暢，煤炭銷售遇到了前所未有的困難，目前，邊溝銷售科已經(jīng)庫存煤炭25000噸左右，相當(dāng)于一個多月的產(chǎn)量，面對堆積如山的煤炭，如不及時(shí)銷售既影響企業(yè)的正常生產(chǎn)，又影響煤炭質(zhì)量，還會造成資金周轉(zhuǎn)困難，給經(jīng)營造成巨大壓力，為此，我們不等、不靠、不要，積極走向市場，向市場找出來、找辦法。

　   通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前電廠發(fā)電量持續(xù)萎縮，動力煤需求回升艱難，動力煤價(jià)跌勢不止。據(jù)調(diào)查，許昌及周邊的電廠庫存一直居高不下。登封華潤電廠為了降低庫存，已經(jīng)停止收煤；許昌龍崗電廠基本停止進(jìn)煤，如進(jìn)煤需有領(lǐng)導(dǎo)批條方可，目前到廠價(jià)5000大卡/千克以上0.105元/卡、4500-5000大卡0.10元/卡；最新一期的環(huán)渤海動力煤指數(shù)連續(xù)13周下跌，報(bào)618元/噸，繼續(xù)刷新該指數(shù)的最低值。面對銷售的巨大壓力，煤炭企業(yè)打折力度也在加大。

　  從整個宏觀經(jīng)濟(jì)形勢來看，當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)基礎(chǔ)尚不牢固，各個方面都不景氣，國際經(jīng)濟(jì)依然低迷，進(jìn)出口需求增長緩慢，各種基建處于半停工狀態(tài)，造成電力需求下降，鋼鐵用煤減少，焦煤、貧瘦煤、動力煤等市場供需低迷，成交清淡，各環(huán)節(jié)庫存處于高位狀態(tài)。盡管國家加快了小城鎮(zhèn)化建設(shè)，電力需求有所恢復(fù)，但仍處于偏低水平，同時(shí)水電出力高于去年同期水平，火電耗煤受到限制。在以上因素作用下，造成煤炭價(jià)格進(jìn)一步下挫，加之進(jìn)口煤大量涌進(jìn)下，煤碳價(jià)格還將繼續(xù)小幅下行。隨著鋼鐵行業(yè)的低迷，邊溝礦周邊小洗煤廠已經(jīng)停止進(jìn)煤洗煤，隨著經(jīng)濟(jì)的緩慢回升，建筑行業(yè)的企穩(wěn)，在第二季度中下時(shí)間段內(nèi)，焦煤、貧瘦煤等煉鋼用煤會再一次小幅下跌后起穩(wěn)回升。

　 面對目前嚴(yán)峻的煤炭市場形勢，邊溝礦銷售科正在密切關(guān)注市場變化，制定科學(xué)的營銷策略，積極開拓市場，努力在日趨激烈的市場競爭面前，做好煤炭銷售工作，找出一條適合企業(yè)搞好煤炭營銷工作的新路子。