一連簽下與兩家韓國頂尖大企業(yè)的合作協(xié)議,山東能源棗礦集團董事長江衛(wèi)12月4日的韓國之行被安排得滿滿當當。與SK集團合作開展煤化工合作研發(fā),與OCI株式會社合作成立公司開發(fā)炭黑項目,棗礦集團四兩撥千斤,通過戰(zhàn)略結(jié)盟,引入對方先進的生產(chǎn)技術(shù),撬起數(shù)個重量級的大項目。

　　借力打力,依靠結(jié)盟壯大自身,參與更高量級的行業(yè)競爭,開拓未曾涉足的領(lǐng)域,從資源占有到開發(fā),棗礦集團將結(jié)盟方針貫穿到生產(chǎn)流通等各個環(huán)節(jié)。為盡可能多地獲取資源,在“走出去”的過程中,棗礦集團上蒙冀,下云貴,四處找煤擴量。然而,隨著國內(nèi)市場競爭的日趨激烈,要想在資源產(chǎn)地占據(jù)量大質(zhì)優(yōu)的資源,對于“外來戶”來說已越發(fā)困難,棗礦集團空有一身高強的生產(chǎn)管理技術(shù)卻苦于無用武之地。而在內(nèi)蒙古,一家名為新大洲的企業(yè)卻面臨著與此相反的窘境。新大洲能源科技公司是一家上市企業(yè),旗下的牙克石五九煤炭集團公司是內(nèi)蒙古82家煤炭企業(yè)整合主體之一,不僅擁有令人艷羨的15億噸地質(zhì)儲量資源和260萬噸左右的產(chǎn)能,更擁有著省外同行難以獲得的人脈資源等本土優(yōu)勢。然而由于先進技術(shù)和資金的缺位,長期以來,新大洲公司的采礦資源和生產(chǎn)規(guī)模得不到有效釋放,企業(yè)發(fā)展因此受阻。

　　自己強項恰好滿足對方的不足,長短板相互補齊,今年,棗礦集團與新大洲公司結(jié)成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟,由棗礦集團出資11.86億元,持有五九煤炭集團公司49%的股權(quán)及新大洲全資子公司新大洲能源科技公司50%的股權(quán),雙方共同開發(fā)新大洲在內(nèi)蒙古的煤炭資源。新大洲引入棗礦豐富的煤炭開采開發(fā)經(jīng)驗,盤活了手中的煤炭資源；對于棗礦來說,與新大洲的合作意味著資金、技術(shù)、資源,三個最重要的“食材”統(tǒng)統(tǒng)備齊,在內(nèi)蒙古烹制的大餐即將開宴�！�2013至2015年,棗礦在內(nèi)蒙古的產(chǎn)能預(yù)計將達到350萬噸、500萬噸和600萬噸,”棗礦集團總經(jīng)理王明南表示,到“十三五”期間,棗礦將在內(nèi)蒙古建成一個1000萬噸的長焰煤生產(chǎn)基地和一個1000萬噸褐煤生產(chǎn)基地,在棗礦現(xiàn)有基礎(chǔ)上再造一個棗礦。

　　“下一步,我們還將以新大洲公司為平臺,打造棗礦的蒙東能源產(chǎn)業(yè)基地。”王明南表示,一條“煤—電石—聚氯乙烯—其他衍生產(chǎn)品”的一體化產(chǎn)業(yè)鏈正在蒙東全面鋪開:“十三五”期間,棗礦將在呼倫貝爾建設(shè)西胡力吐、牙克石五九和呼和諾爾白音查干三個年產(chǎn)1000萬噸煤炭以上規(guī)模礦區(qū)；建成新右旗10×100萬噸低階煤熱解制油項目,新左旗10×100萬噸低階煤熱解制油項目和牙克石12萬噸電石轉(zhuǎn)聚氯乙烯及低階煤熱解制油三個大型煤化工項目；進行煤礦機械裝備、低階煤熱解制油裝備和重汽裝備的生產(chǎn)制造；在呼倫貝爾打造一個國際國內(nèi)物流貿(mào)易園區(qū)。

　　此外,棗礦集團引入馬鋼、沙鋼戰(zhàn)略投資方,建成了我省最大的獨立焦化廠盛隆煤化公司,可實現(xiàn)年產(chǎn)焦炭300萬噸和甲醇33萬噸,在為馬鋼、沙鋼提供優(yōu)質(zhì)焦炭供應(yīng)的同時,鞏固了棗礦集團占國內(nèi)1/3的焦精煤市場,在宏觀經(jīng)濟低迷、焦化企業(yè)持續(xù)走低的形勢下,盛隆公司的盈利水平仍高居同行業(yè)前列,在煤炭資源日益枯竭的省內(nèi)打造了一個年產(chǎn)值近百億元的煤化工產(chǎn)業(yè)集群。

　　手中有煤,只有銷售出去才能變成實實在在的效益。作為大宗商品,煤炭價格很容易受到市場波動影響,唯有建立一條經(jīng)得住考驗的供銷鏈條方能抵御市場風險。從2000年開始,棗礦集團與寶鋼、南鋼、武鋼等13家企業(yè)建立煤炭營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,以契約形式確定中長期煤炭購銷合作協(xié)議。正是培育和發(fā)展了這樣一批資信程度好、實力強、發(fā)展前景好的重點戰(zhàn)略用戶,才確保了棗礦集團的煤炭營銷平穩(wěn)運行。2008年南方鐵路因凍雨雪災(zāi)、春運的疊加影響運力極其緊張,棗礦集團積極協(xié)調(diào)關(guān)系,放棄春節(jié)假期組織生產(chǎn)運輸,將一車車的“棗礦煤”運到南方,以解客戶燃“煤”之急。今年煤炭市場一路下滑,社會總需求量萎靡,各家煤炭企業(yè)幾乎都在為銷售犯愁,棗礦的重點戰(zhàn)略用戶依然堅持保證煤款的及時給付和合同兌現(xiàn)�！熬褪潜Ａ粢患揖�煤供應(yīng)商,也要保留棗礦集團�！痹谝黄�行業(yè)寒冬里,南京鋼鐵董事長這樣的表示無異溫暖人心,更印證了棗礦結(jié)盟營銷的成功。

　　通過與下游企業(yè)、合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟,棗礦集團使得其管理、技術(shù)、資金、資源等多個生產(chǎn)要素在集團自身和戰(zhàn)略合作伙伴之間暢快流動,打破了限制企業(yè)發(fā)展的資源儲備、產(chǎn)業(yè)延伸等多方面瓶頸,以最低的成本換取利潤最大化,實現(xiàn)了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。預(yù)計在“十三五”期間,棗礦集團將達到3000萬噸煤炭產(chǎn)量,300億元企業(yè)總收入和30億元利稅。

來源：大眾日報