每到年尾年頭，省內(nèi)一些耗煤大戶的領導似乎都在忙一個字———煤！跑礦務局，跑鐵路局，要資源，要運力。但是，全省煤炭最大用戶———武鋼的領導人卻一點不為所困，這是為何？

　　武鋼今年需煤1331萬噸（含所屬鄂鋼、江南燃氣公司用煤），截至12月20日，合同兌現(xiàn)率已達93%。這一兌現(xiàn)率在用煤企業(yè)中是罕見的。分管這項工作的武鋼國貿(mào)公司總經(jīng)理孫文東這些日子似乎不用為煤操心，公司煤焦部20多名業(yè)務員近幾日都在家，接煤，對賬，打些電話了解裝車情況，一副按部就班的作派。

　　煤焦部負責人雷曙介紹，武鋼每天用煤量3.6萬噸，需500個車皮約10列車來拉。盡管用煤量大，但他們并不追求儲量越大越好，而是通過科學管理達到均衡供煤，一般儲煤量控制在10天以上就行。“你們不怕因為煤量不足造成停機停爐？”“這種危機前幾年有過，但最近兩年再沒有了。”雷曙的自信源自武鋼集團近幾年一系列的大手筆舉措。經(jīng)過前幾年的

　　河南平頂山煤炭集團是武鋼瞄準的第一個目標。平煤是離武鋼最近的大型能源基地，雙方已有50多年的合作歷史。在2004年能源供應最為緊張的時刻，平煤集團急于增資擴股擴大生產(chǎn)。武鋼一舉注資6億元，成為平煤集團第二大股東。在享受股東權(quán)利的同時，作為回報，平煤集團優(yōu)先保障武鋼最為緊缺的洗精煤供應。今年雙方進一步加深合作，聯(lián)合參與投資在漢陽建設一座大型儲煤場，用以保障湖北地區(qū)的煤炭供應；聯(lián)合開發(fā)石黑、焦炭生產(chǎn)。

　　山西焦煤集團是我國最大的焦炭生產(chǎn)企業(yè)，武鋼是焦炭的大用戶。雙方商定聯(lián)合投資24億元開發(fā)山西新陽礦，目前這一項目已進入前期準備階段。作為互利，山焦集團在今年供應武鋼100萬噸煉焦煤的基礎上，逐年遞增，至2012年達到500萬噸。武鋼還利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，幫助山焦集團開展高硫煤的開發(fā)利用，而山焦集團則承諾在煤炭供應上給予價格優(yōu)惠。

　　此外，三年間，武鋼集團還先后向陜西韓城礦務局、山西晉城無煙煤礦業(yè)集團、河南永城煤電公司、河南鶴壁煤業(yè)公司投資5300萬元，與多家礦業(yè)集團和鐵路局啟動全面戰(zhàn)略合作。

　　投資入股，合作辦礦，或合作開發(fā)新的產(chǎn)品，猶如一紅繩，牽起的何止是友誼。在經(jīng)濟發(fā)展的周期循環(huán)中，這種深度合作，迎來的是一種持久的雙贏局面。

　　聰明的武鋼人，就是這樣搞定煤老板的。他們在獲取能源保障的同時，還獲得每年向這些煤炭企業(yè)銷售20多萬噸鋼材的穩(wěn)定合同和高額紅利，據(jù)稱有的投入已經(jīng)收回了成本。

　　另一個收獲是，武鋼的采購集中度提高，大大節(jié)約了物流成本。過去武鋼的噴煤要靠20多家小礦供應，還經(jīng)常保不住，去年與山西潞安礦業(yè)集團結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴后，潞安每天為武鋼發(fā)來一專列煤，一家就保得綽綽有余。類似的情況還有焦煤的供應，與山西焦煤集團合作后，供應量由過去一年幾十萬噸增加到今年百余萬噸，且每年遞增50萬噸。

　　高峰時，為武鋼供煤的企業(yè)達130家之多，從去年起武鋼優(yōu)化供貨客戶，目前穩(wěn)定在40家。平煤、山焦、棗莊、潞安、新汶、峰峰、韓城、焦作等8家大型礦業(yè)公司如今為武鋼的供煤量占全年用量的70%以上。

　　讓武鋼人津津樂道的還有供煤質(zhì)量的提高�，F(xiàn)在焦煤集中從山焦集團和平煤集團進貨后，焦炭的灰分由以往的13%降低為12.3%，而熱強度和冷強度都有大幅提高，由此直接提高煉鐵效益近3個百分點。

　　在市場分量越來越重的今天，誰占有資源高地，誰將更加擁有發(fā)展的主動權(quán)和源動力。武鋼人搞定煤老板的嘗試是否對一些用煤大戶有所借鑒呢？

荊楚網(wǎng)-湖北日報