每到年尾年頭，省內(nèi)一些耗煤大戶的領(lǐng)導(dǎo)似乎都在忙一個(gè)字———煤！跑礦務(wù)局，跑鐵路局，要資源，要運(yùn)力。但是，全省煤炭最大用戶———武鋼的領(lǐng)導(dǎo)人卻一點(diǎn)不為所困，這是為何？

　　武鋼今年需煤1331萬噸（含所屬鄂鋼、江南燃?xì)夤�司用煤），截�?2月20日，合同兌現(xiàn)率已達(dá)93%。這一兌現(xiàn)率在用煤企業(yè)中是罕見的。分管這項(xiàng)工作的武鋼國貿(mào)公司總經(jīng)理孫文東這些日子似乎不用為煤操心，公司煤焦部20多名業(yè)務(wù)員近幾日都在家，接煤，對(duì)賬，打些電話了解裝車情況，一副按部就班的作派。

　　煤焦部負(fù)責(zé)人雷曙介紹，武鋼每天用煤量3.6萬噸，需500個(gè)車皮約10列車來拉。盡管用煤量大，但他們并不追求儲(chǔ)量越大越好，而是通過科學(xué)管理達(dá)到均衡供煤，一般儲(chǔ)煤量控制在10天以上就行。“你們不怕因?yàn)槊毫坎蛔阍斐赏�機(jī)停爐？”“這種危機(jī)前幾年有過，但最近兩年再?zèng)]有了�！崩资锏淖孕旁醋晕滗摷瘓F(tuán)近幾年一系列的大手筆舉措。經(jīng)過前幾年的

　　河南平頂山煤炭集團(tuán)是武鋼瞄準(zhǔn)的第一個(gè)目標(biāo)。平煤是離武鋼最近的大型能源基地，雙方已有50多年的合作歷史。在2004年能源供應(yīng)最為緊張的時(shí)刻，平煤集團(tuán)急于增資擴(kuò)股擴(kuò)大生產(chǎn)。武鋼一舉注資6億元，成為平煤集團(tuán)第二大股東。在享受股東權(quán)利的同時(shí)，作為回報(bào)，平煤集團(tuán)優(yōu)先保障武鋼最為緊缺的洗精煤供應(yīng)。今年雙方進(jìn)一步加深合作，聯(lián)合參與投資在漢陽建設(shè)一座大型儲(chǔ)煤場，用以保障湖北地區(qū)的煤炭供應(yīng)；聯(lián)合開發(fā)石黑、焦炭生產(chǎn)。

　　山西焦煤集團(tuán)是我國最大的焦炭生產(chǎn)企業(yè)，武鋼是焦炭的大用戶。雙方商定聯(lián)合投資24億元開發(fā)山西新陽礦，目前這一項(xiàng)目已進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段。作為互利，山焦集團(tuán)在今年供應(yīng)武鋼100萬噸煉焦煤的基礎(chǔ)上，逐年遞增，至2012年達(dá)到500萬噸。武鋼還利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，幫助山焦集團(tuán)開展高硫煤的開發(fā)利用，而山焦集團(tuán)則承諾在煤炭供應(yīng)上給予價(jià)格優(yōu)惠。

　　此外，三年間，武鋼集團(tuán)還先后向陜西韓城礦務(wù)局、山西晉城無煙煤礦業(yè)集團(tuán)、河南永城煤電公司、河南鶴壁煤業(yè)公司投資5300萬元，與多家礦業(yè)集團(tuán)和鐵路局啟動(dòng)全面戰(zhàn)略合作。

　　投資入股，合作辦礦，或合作開發(fā)新的產(chǎn)品，猶如一紅繩，牽起的何止是友誼。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期循環(huán)中，這種深度合作，迎來的是一種持久的雙贏局面。

　　聰明的武鋼人，就是這樣搞定煤老板的。他們?cè)讷@取能源保障的同時(shí)，還獲得每年向這些煤炭企業(yè)銷售20多萬噸鋼材的穩(wěn)定合同和高額紅利，據(jù)稱有的投入已經(jīng)收回了成本。

　　另一個(gè)收獲是，武鋼的采購集中度提高，大大節(jié)約了物流成本。過去武鋼的噴煤要靠20多家小礦供應(yīng)，還經(jīng)常保不住，去年與山西潞安礦業(yè)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴后，潞安每天為武鋼發(fā)來一專列煤，一家就保得綽綽有余。類似的情況還有焦煤的供應(yīng)，與山西焦煤集團(tuán)合作后，供應(yīng)量由過去一年幾十萬噸增加到今年百余萬噸，且每年遞增50萬噸。

　　高峰時(shí)，為武鋼供煤的企業(yè)達(dá)130家之多，從去年起武鋼優(yōu)化供貨客戶，目前穩(wěn)定在40家。平煤、山焦、棗莊、潞安、新汶、峰峰、韓城、焦作等8家大型礦業(yè)公司如今為武鋼的供煤量占全年用量的70%以上。

　　讓武鋼人津津樂道的還有供煤質(zhì)量的提高。現(xiàn)在焦煤集中從山焦集團(tuán)和平煤集團(tuán)進(jìn)貨后，焦炭的灰分由以往的13%降低為12.3%，而熱強(qiáng)度和冷強(qiáng)度都有大幅提高，由此直接提高煉鐵效益近3個(gè)百分點(diǎn)。

　　在市場分量越來越重的今天，誰占有資源高地，誰將更加擁有發(fā)展的主動(dòng)權(quán)和源動(dòng)力。武鋼人搞定煤老板的嘗試是否對(duì)一些用煤大戶有所借鑒呢？

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