全球鐵礦石談判上演“太極推手”

    由于明年的供求形勢仍不明朗，談判雙方誰也不愿意先暴露自己的意圖，以免陷于被動

    12月11日，2007年度全球長期協議框架內的鐵礦石貿易價格談判終于在上海“低調”揭幕，全球主要礦山公司與主要鋼鐵廠商齊聚一堂。據了解，經過幾輪預談判后，在彼此的市場判斷經過廣泛的論證、談判立場得到充分的闡發(fā)之后，談判開始進入議價階段。

    與去年不同的是，此次三大鐵礦石供應商的聲音低了很多，態(tài)度也溫和了很多。

    供應商主動贊助會議餐飲

    “今年中國在談判組織、經驗上都有明顯改善，加上全球鋼鐵工業(yè)中增長的供求關系有所緩解，這也影響到了鋼鐵業(yè)對鐵礦石的供求關系，因此外方預先提出的漲價幅度指標較以前增長額應該有所下降�！敝袊�社科院工業(yè)經濟研究所研究員趙英告訴《國際先驅導報》。

    而今年10月下旬在青島召開的“中國鋼鐵原材料國際研討會”被業(yè)界普遍看成是新年度鐵礦石價格談判前的預演。按照慣例，鐵礦石供需雙方在會上要對明年的供需形勢以及價格走向做出判斷。

    在2005年的會上，國際三大鐵礦石供應商眾口一詞要求漲價，而全球的主要鋼鐵企業(yè)則一致表示反對，會上的火藥味相當濃。與2005年的會議不同，今年的談判，雙方并沒有直接表態(tài)要漲還是要降，只是闡明了各自對明年供求形勢的看法，會議的氣氛緩和了許多，三大鐵礦石巨頭還贊助了會議三天的餐飲。

    如果說2005年的會議是拳擊臺上赤裸裸的搏擊，那2006年的會議就像是中國的太極推手——表面上不動聲色，暗地里卻在較勁。會下有代表開玩笑說：三巨頭贊助餐飲，就說明他們還想漲價，要是接受降價他們干什么花這個冤枉錢呢。

    談判雙方態(tài)度的轉變也反映了各方對2007年供需前景的不確定性。對于礦山企業(yè)來說，鐵礦石供應緊張的局面行將結束。從長遠來看，價格下降是大勢所趨。在這種情況下，過激的漲價要求不僅不現實，更容易造成與鋼鐵企業(yè)關系的惡化。

    而鋼鐵企業(yè)雖然也認識到未來鐵礦石供需的寬松局面，但對2007年度的供應前景并沒有多少把握。2007年三巨頭產量的增幅依然會受到多種因素的制約，如礦山、采礦設備、鐵路、港口基礎設施、人力資源等。上述環(huán)節(jié)中的任何一環(huán)出現問題都可以形成瓶頸，制約產量的增長。加上需求的前景會受到多種因素影響，如全球經濟前景、中國鋼鐵生產增長等。因此鋼鐵企業(yè)對降價也沒有多少把握。

    在這種情況下，談判雙方誰也不愿意先暴露自己的意圖，以免陷于被動。

    無須過分關注漲跌

    目前國內外許多分析機構與學者傾向認為2007年鐵礦石價格將呈小幅波動，預計波動幅度不會超過10%。具體是漲是跌還要看2007年的礦石供應量、鋼材價格、鋼廠效益等諸多因素。在這種情況下，過分關注價格的漲跌意義不大。

    據測算：如果按目前的價位浮動5%，即鐵礦石價格浮動2.3美元/噸左右，對生鐵成本的影響大約在30元/噸左右。但這只是體現在離岸價方面，反映在到岸價還會受到海運費的影響。由于近幾年海運費變化幅度相當大，例如今年西澳到北侖航線的運費最低與最高時相差約7美元/噸左右，巴西到北侖的運費差則高達15美元/噸，這區(qū)區(qū)2.3美元/噸的差價完全可以被運費差所抵消。在這種情況下，倒是更應該將目光放到運費的變動上。

    而中國社科院經濟研究所研究員韓孟認為，隨著中國的運輸能力不斷增強，中國對鐵礦石的價格漲幅承受力也將增強。

    功夫應下在談判之外

    由于前幾次中國代表的“高調出征，失望而歸”給人留下的深刻印象，今年的談判顯得更為引人關注。業(yè)內人士認為，能否吸取教訓是今后談判順利進行的重要保證。例如：談判雙方的信息不對稱是中方失利的一個重要因素，主要體現在礦石供應方對中國的情況掌握得非常清楚，而中國對外方的情況卻只是一知半解。

    眾所周知，這幾年隨著中國鋼鐵工業(yè)在全球地位的逐漸上升，國外對中國的關注程度也大幅提高。目前世界幾乎所有的大鋼鐵企業(yè)與礦山公司在中國都設有分公司或辦事處，這些機構每年投入大量的精力與費用研究中國的情況。可以說他們對中國鋼鐵行業(yè)與市場的掌握程度不亞于我們自己的企業(yè)。而中國企業(yè)對外方的情況，特別是對礦山企業(yè)的情況了解得并不充分。中國在2006年談判中所暴露出的問題就充分地反映了這一點。

    此外，中國媒體對此事的過分關注也有意無意地影響了談判的進程。價格談判本是一個商業(yè)事件，鐵礦石價格的漲跌不僅影響中國企業(yè)，同樣影響全球各大鋼企。談判機制形成到現在已經有幾十年歷史了，國際上對鐵礦石價格漲跌的態(tài)度也相當平靜。而國內媒體對此事的過分關注與炒作給這一商業(yè)行為蒙上一層政治甚至是民族主義的色彩。

    在這種情況下，中國鋼鐵企業(yè)有時甚至是坐等某些機會的流逝，最后不得不接受更大的漲幅。

    因此，專家建議，中國鋼鐵產業(yè)應該將關注重點應放在談判以外的事情上，著力解決談判背后的一些深遠問題。例如：加大對國際鐵礦石市場的研究力度，關注國內大量小礦山帶來的隱患，著力解決國內鐵礦石進口秩序混亂等一系列問題。

來源：國際先驅導報