印度采購尿素未達(dá)預(yù)期欲再招標(biāo) 中方占據(jù)優(yōu)勢

　　繼印度STC公司招標(biāo)結(jié)果公布已經(jīng)過去2周時(shí)間，Aries公司以266美元/噸CFR價(jià)中標(biāo)后，遭到中國尿素生產(chǎn)企業(yè)和協(xié)會(huì)的聯(lián)合抵制，大家強(qiáng)烈譴責(zé)貿(mào)易商無視中國企業(yè)的生存權(quán)利的做法。在國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的共同抵制下，此次招標(biāo)未能達(dá)到印方預(yù)期，印方只采購到32萬噸尿素。接下來，印度在招標(biāo)不足的情況下還將進(jìn)行采購，而目前中國尿素已經(jīng)進(jìn)入出口窗口期，面對剛剛結(jié)束的聯(lián)合抵制惡意低價(jià)采購事件，中國尿素將如何應(yīng)對新一輪的招標(biāo)，后市是否會(huì)給中國尿素生產(chǎn)企業(yè)一個(gè)滿意的價(jià)格？

　　招標(biāo)未能達(dá)到預(yù)期 印方將再次采購

　　印度STC公司原本計(jì)劃采購大約100萬噸的尿素，但是此次只購買到32萬噸，完成此次采購計(jì)劃的三分之一，在這32萬噸中，其中近25萬噸來自中國，近日即將離港，其余貨源來自伊朗。另據(jù)FMB周刊透露，繼STC公司招標(biāo)之后，IPL公司或MMTC公司不久將再次分別招標(biāo)采購尿素。

　　回顧兩周前的印度招標(biāo)事件，貿(mào)易商將中國尿素港口庫存壓力和內(nèi)銷淡季作為盲目判斷價(jià)格的雙重標(biāo)準(zhǔn)，抑或是對中國尿素底價(jià)試探的手段，不過最終沒能達(dá)到心理預(yù)期，這與中國尿素生產(chǎn)企業(yè)和協(xié)會(huì)的聯(lián)名抵制有著很大的影響。但是導(dǎo)致中國尿素說“不”的直接原因是：市場化操作中，中國對不切合實(shí)際、不尊重企業(yè)的低價(jià)不會(huì)妥協(xié)。在國際市場的印象中，中國尿素生產(chǎn)企業(yè)往往被貼上“缺乏集體觀念”的標(biāo)簽，但是在此次事件的態(tài)度上卻能保持高度的一致，說明印度Aries公司給出的價(jià)格確實(shí)太低了。在接下來的招標(biāo)中，新一輪的博弈將會(huì)再次上演，但是可以肯定的是，吸取了此次招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)易商不會(huì)盲目報(bào)價(jià)。

　　不過，在遭遇聯(lián)合抵制后，部分貿(mào)易商顯然覺得有些不太舒服：首先，只要不違法，國內(nèi)供應(yīng)商有自主選擇的權(quán)利，本來是一種市場行為，卻被協(xié)會(huì)牽頭聯(lián)合抵制，雖然情理上能夠理解，但是從市場法則上似乎想不通；其次，有些貿(mào)易商替“中國尿素”著想，能出則出，免得出不去，結(jié)果會(huì)造成更大的損失；第三，有人為港口惋惜，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)尿素已經(jīng)進(jìn)入出口窗口期，關(guān)稅并非價(jià)格基數(shù)決定，出口量的減少直接影響港口的收益；第四，有些貿(mào)易商認(rèn)為，中國尿素越是抵制，港口積壓的庫存就越大，對于接下來的博弈仍將處于被動(dòng)狀態(tài)。

　　對此，中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人予以回應(yīng)：沒有意義的出口，企業(yè)堅(jiān)決不做。

　　中、印均是供需大國 保持長期貿(mào)易是關(guān)鍵

　　在記者的采訪過程中，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)態(tài)度依然堅(jiān)決，如果再次出現(xiàn)盲目的低價(jià)，中國依然說“不”。一位業(yè)內(nèi)資深專家分析：從近些年印度的采購來看，招標(biāo)只是一種形式，印度采取的是肥料補(bǔ)貼政策，實(shí)際操作的主體并沒有想要“做空”中國市場的概念，相對于市場而言，價(jià)格越低中標(biāo)的可能性就越大。盡管STC的需求量是100萬噸，只購買到32萬噸，但是他們也要考慮進(jìn)口到印度后國內(nèi)的銷售問題，所以從印度單方面來看，不存在“做空”的提法。

　　在7月份之前，中國的尿素價(jià)格已經(jīng)有所上漲，隨著7月份出口窗口期的臨近，國內(nèi)廠家和貿(mào)易商之間針對15%的從價(jià)稅將會(huì)重新博弈，一些貿(mào)易商看到中國港口庫存的壓力，認(rèn)為會(huì)有266美元/噸CFR價(jià)供貨的可能性，這是一種試探，對于數(shù)量而言或許不太重要。也許是持貨人考慮利息等綜合風(fēng)險(xiǎn)因素而出貨，而這種出貨與做空沒有關(guān)系。

　　專家認(rèn)為：國際上參與中國尿素的貿(mào)易商和國際采購商都很多，不存在類似于幾大集團(tuán)聯(lián)盟的“壟斷”，價(jià)格的高與低是正常的，換句話說，Aries公司的低價(jià)并不影響以后價(jià)格的上漲。中國作為目前尿素的出口第一大國，印度作為世界上尿素的需求大國，兩國之間是“你中有我，我中有你，相互依存”的關(guān)系，健康、良好的貿(mào)易關(guān)系是兩國長期貿(mào)易的關(guān)鍵。

　　再次招標(biāo) 中方占據(jù)優(yōu)勢

　　印度方面將會(huì)在7月下旬展開新一輪的招標(biāo)，此時(shí)此刻，我國的尿素有著絕對的優(yōu)勢。

　　第一，通過中方聯(lián)合抵制的行為，印度及貿(mào)易商已經(jīng)充分了解我國的立場和決心，在心態(tài)的因素上，我國尿素生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)明顯優(yōu)勢；第二，印度試圖低價(jià)采購，遭到尤日內(nèi)的堅(jiān)決抵制，而目前黑海、波羅的海是304—308美元/噸、295—310美元/噸的離岸價(jià)格，如此對比下，我國尿素價(jià)格上漲空間較大；第三，我國國內(nèi)尿素價(jià)格依然堅(jiān)挺，目前維持在1500元/噸的范圍，所以也有很大支撐。

　　另據(jù)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士透露，今年我國尿素開工率一直低位運(yùn)行，市場資源量減少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)尿素產(chǎn)量已連續(xù)3個(gè)月同比下降，1-5月份累計(jì)產(chǎn)量與去年同期基本持平。但1-5月尿素累計(jì)出口量接近400萬噸，同比增加近200%；其次，國內(nèi)社會(huì)庫存較低，目前經(jīng)銷商的庫存量同比下降了30%；第三，生產(chǎn)企業(yè)虧損巨大，價(jià)格已經(jīng)觸底，很多企業(yè)開始停工檢修或者停產(chǎn)；第四，尿素用肥旺季來臨，眼下正值水稻、玉米用肥旺季，夏季玉米追肥對尿素需求量多于春季，農(nóng)民紛紛開始拿貨，市場陸續(xù)啟動(dòng)。另外，今年化肥價(jià)格明顯低于往年，農(nóng)民施肥積極性有所增強(qiáng)，同時(shí)工業(yè)需求拉動(dòng)明顯，人造板、火電脫硝的需求保守估計(jì)增加尿素需求200萬噸。這些正是支撐我國國內(nèi)尿素價(jià)格堅(jiān)挺的因素，同時(shí)也是對于低價(jià)說“不”的底氣所在。

　　另據(jù)協(xié)會(huì)透露，按照我國天然氣提價(jià)的慣例，我國將于近日再次提高天然氣價(jià)，勢必將會(huì)對于我國尿素價(jià)格予以支撐。綜上所述，在下一輪的印度招標(biāo)中，我國尿素將占據(jù)絕對的優(yōu)勢。

　　中國不能成為世界化肥低價(jià)大工廠

　　“港口庫存壓力依然很大，本該出口的沒出口，再加上日均上萬的增加量，港口的壓力將會(huì)讓中國尿素處于一種被動(dòng)的角色”，有分析人士認(rèn)為，當(dāng)前我國港口庫存壓力過大將會(huì)成為下一輪博弈中的軟肋。如果再次招標(biāo)，貿(mào)易商仍將有可能再次出現(xiàn)低價(jià)，不能排除這種可能性，一旦二次招標(biāo)中標(biāo)，此價(jià)將會(huì)成為我國尿素出口乃至東南亞國際市場的價(jià)格標(biāo)桿，屆時(shí)對于我國尿素市場將會(huì)十分不利。所以我國尿素生產(chǎn)企業(yè)需要有一定的心理預(yù)期，如果再出低價(jià)，國內(nèi)企業(yè)仍需團(tuán)結(jié)一致，咬牙挺過去，否則之前的努力將會(huì)功虧一簣，甚至對于低價(jià)過后小小的上漲也不能妥協(xié)。此分析人士認(rèn)為，分析利弊，隨時(shí)做好尿素回流的準(zhǔn)備，尿素作為資源型產(chǎn)品，國家給予生產(chǎn)企業(yè)眾多優(yōu)惠政策，目的是為了優(yōu)惠中國農(nóng)民，而不是讓中國成為國際的化肥工廠，將資源出口，將污染留在中國，“賠本賺吆喝”不是中國尿素企業(yè)的本意，寧可銷售給中國農(nóng)民，也不能低價(jià)銷售給國外。

　　那么，中國尿素生產(chǎn)企業(yè)在下一輪招標(biāo)中該作何準(zhǔn)備？相關(guān)人士建議：首先，針對之前的惡意低價(jià)采購事件，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)給予貿(mào)易商一個(gè)堅(jiān)定的態(tài)度，接下來，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)仍需團(tuán)結(jié)一致，共同抵御低價(jià)的行為，創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境；第二，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)協(xié)調(diào)好生產(chǎn)節(jié)奏，將國內(nèi)供需過剩的影響降到最低，營造一個(gè)良好的內(nèi)部環(huán)境；第三，做好再次抵御低價(jià)的心理預(yù)期，對于不合理的價(jià)格堅(jiān)決說不。

　　截至目前，無論是港口信息還是國際市場成交價(jià)格顯示，種種利好足夠支撐中國尿素在新一輪的招標(biāo)中價(jià)格堅(jiān)挺，企業(yè)也表示做好準(zhǔn)備迎接新一輪招標(biāo)的準(zhǔn)備。