近日從葛洲壩集團(tuán)獲悉，上半年葛洲壩集團(tuán)水泥公司與湖北松滋雙七水泥有限公司實(shí)現(xiàn)聯(lián)合重組，水泥產(chǎn)能達(dá)到2100萬(wàn)噸。這是葛洲壩水泥并購(gòu)重組、區(qū)域整合，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的新突破。
　　
　　同時(shí)，在今年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、水泥行業(yè)整體效益嚴(yán)重下滑的不利形勢(shì)下，葛洲壩水泥板塊上半年銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)順利實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半，保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。
　　
　　區(qū)域整合彰顯發(fā)展速度
　　
　　水泥板塊是葛洲壩集團(tuán)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。葛洲壩水泥廠建于1971年，曾為葛洲壩、三峽等國(guó)家重點(diǎn)大型水利樞紐工程供應(yīng)水泥，是國(guó)內(nèi)最大的特種水泥生產(chǎn)基地和三峽工程水泥主供應(yīng)商。
　　
　　直到2007年，葛洲壩水泥廠還只是一個(gè)產(chǎn)能不足350萬(wàn)噸、產(chǎn)值不過(guò)10億元的企業(yè)。但短短數(shù)年間，葛洲壩水泥廠迅速發(fā)展壯大，成為擁有14家成員企業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)總額80多億元，年水泥產(chǎn)能2100萬(wàn)噸的大型水泥集團(tuán)�！翱康氖亲�機(jī)遇，謀發(fā)展，強(qiáng)管理，促跨越。”葛洲壩集團(tuán)水泥公司總經(jīng)理郭成洲說(shuō)。
　　
　　“十一五”初期，我國(guó)水泥行業(yè)開(kāi)始醞釀施行“限制新增產(chǎn)能、淘汰落后產(chǎn)能、提升產(chǎn)業(yè)集中度”政策，水泥企業(yè)要生存、要發(fā)展，做強(qiáng)做優(yōu)是唯一選擇。葛洲壩集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，變產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的壓力為自身謀求發(fā)展的動(dòng)力，積極擔(dān)負(fù)起湖北省水泥行業(yè)資源整合排頭兵的重任，確定了“內(nèi)涵發(fā)展與外延發(fā)展并舉”的發(fā)展思路，用產(chǎn)能規(guī)模贏得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，用科學(xué)布局提升了市場(chǎng)占有率。
　　
　　在短短5年時(shí)間里，葛洲壩水泥先后與湖北省內(nèi)地方水泥生產(chǎn)企業(yè)簽訂合作協(xié)議，一條條新建的現(xiàn)代化水泥生產(chǎn)線(xiàn)在荊楚大地如雨后春筍拔地而起。荊門(mén)、老河口、當(dāng)陽(yáng)、宜城、嘉魚(yú)、興山、松滋、潛江、漢川、武漢、襄陽(yáng)、應(yīng)城、棗陽(yáng)，點(diǎn)點(diǎn)相連成線(xiàn)，線(xiàn)線(xiàn)相連成面，勾勒出一幅區(qū)域控制的宏偉藍(lán)圖。5年內(nèi)，葛洲壩水泥產(chǎn)能規(guī)模增加了5倍，創(chuàng)造了“一年再建一個(gè)葛洲壩水泥”的發(fā)展奇跡。
　　
　　葛洲壩集gesep全球節(jié)能環(huán)保網(wǎng)團(tuán)水泥公司董事長(zhǎng)令強(qiáng)華介紹：“葛洲壩水泥今后還將繼續(xù)加快發(fā)展，在進(jìn)一步提高區(qū)域影響力的同時(shí)，還要走出國(guó)門(mén)，提高國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額�！�
　　
　　角色轉(zhuǎn)換領(lǐng)跑一方市場(chǎng)
　　
　　短短5年，葛洲壩水泥新增產(chǎn)能1700多萬(wàn)噸。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，如何將產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益，是葛洲壩集團(tuán)水泥公司面臨的巨大挑戰(zhàn)。
　　
　　面對(duì)挑戰(zhàn)，葛洲壩集團(tuán)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，逐步形成了以特種水泥為特色、以民用市場(chǎng)為基點(diǎn)、以重點(diǎn)工程為保障、以周邊省份為依托的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)跟進(jìn)者的角色向市場(chǎng)領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)變。
　　
　　隨著葛洲壩水泥銷(xiāo)售重心從重點(diǎn)工程向民用市場(chǎng)傾斜，“三峽牌”水泥的銷(xiāo)售半徑向外不斷延伸，銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng)。2007年，水泥公司全年銷(xiāo)售水泥及熟料僅400萬(wàn)噸。到2008年，這一數(shù)據(jù)已增加到520萬(wàn)噸，銷(xiāo)售量提升30%。2011年，更是迎來(lái)一次大飛躍，全年水泥及熟料銷(xiāo)量達(dá)1750萬(wàn)噸�！叭龒{牌”水泥在其核心銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)占有率也從2007年的不足30%增加到目前的70%以上。
　　
　　“我們有一流的品質(zhì)，有一流的服務(wù)，有一流的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，只要中國(guó)發(fā)展步伐不停，我們就有信心完成銷(xiāo)售任務(wù)。”葛洲壩水泥公司銷(xiāo)售公司一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。
　　
　　突出特色贏得客戶(hù)認(rèn)可
　　
　　特種水泥就是葛洲壩水泥的一塊金字招牌。早在上世紀(jì)九十年代，葛洲壩水泥廠就被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心認(rèn)定為“全國(guó)最大的特種水泥生產(chǎn)基地”。特種水泥不僅品種齊全，而且銷(xiāo)量大。
　　
　　當(dāng)前，葛洲壩集團(tuán)水泥公司油井水泥年產(chǎn)能達(dá)60萬(wàn)噸，廣泛應(yīng)用于全國(guó)各大型油田，并遠(yuǎn)銷(xiāo)亞、非、歐、美多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并獲得了美國(guó)API協(xié)會(huì)會(huì)標(biāo)認(rèn)證。2011年，葛洲壩油井水泥銷(xiāo)量達(dá)20萬(wàn)余噸，連續(xù)3年在全國(guó)近30個(gè)油井水泥生產(chǎn)廠家中穩(wěn)居單廠銷(xiāo)量第一。生產(chǎn)的G級(jí)高抗油井水泥成為長(zhǎng)慶油田唯一指定的氣層段固井專(zhuān)用水泥；生產(chǎn)的A級(jí)、G級(jí)油井水泥被玉門(mén)油田選定為主材料；與世界著名建材制造商——英國(guó)永聯(lián)結(jié)公司簽下7萬(wàn)噸油井水泥的銷(xiāo)售合同，成功打入歐洲市場(chǎng)。
　　
　　水泥公司總工程師陸小黑說(shuō)：“別人能生產(chǎn)的我們可以生產(chǎn)，別人不能生產(chǎn)的我們也可以生產(chǎn)，這就是葛洲壩水泥與其他水泥生產(chǎn)企業(yè)的最大區(qū)別�！�
　　
　　“一個(gè)品牌，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)�！痹谕怀霎a(chǎn)品特色的同時(shí)，水泥公司不斷研發(fā)高端通用水泥，以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。當(dāng)前，“三峽牌”水泥擁有兩大系列共計(jì)13大類(lèi)28個(gè)品種，產(chǎn)品種類(lèi)涵蓋當(dāng)今國(guó)際國(guó)內(nèi)水泥主要品種，廣泛運(yùn)用于國(guó)際國(guó)內(nèi)特大型工程。葛洲壩工程水泥供給100%為“三峽牌”水泥，三峽工程水泥需求80%為“三峽牌”水泥，160萬(wàn)噸“三峽牌”水泥運(yùn)用于蘭新鐵路，70余萬(wàn)噸水泥運(yùn)用于漢宜高鐵……“三峽牌”水泥在特重大工程中的廣泛運(yùn)用，向世人展示了“選擇葛洲壩，就是選擇成功”。
　　

        來(lái)源：中國(guó)能源報(bào)