每年“五一”期間，都是家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，全國(guó)各大陶瓷賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)、商家一齊發(fā)力終端市場(chǎng)，紛紛推出優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。各大品牌采取優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、樣品特價(jià)、贈(zèng)品禮包、限量搶購(gòu)、千元競(jìng)拍、總裁簽售等營(yíng)銷(xiāo)手段降價(jià)沖量，掀起終端促銷(xiāo)狂潮，市場(chǎng)乍現(xiàn)一場(chǎng)人為制造痕跡濃重的“小陽(yáng)春”�！�
　　
　　今年以來(lái)，開(kāi)局不利�！�3?15”促銷(xiāo)草草收?qǐng)�，雖有小高潮，但未見(jiàn)有效購(gòu)買(mǎi)力;4月建材賣(mài)場(chǎng)客流大幅銳減，傳統(tǒng)市場(chǎng)淡季將至，不少商家寄希望“五一”假期的促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“無(wú)促不銷(xiāo)”的怪圈�！�
　　
　　低價(jià)沖量趨勢(shì)深化
　　
　　今年以來(lái)，部分陶瓷企業(yè)已連續(xù)4個(gè)月銷(xiāo)售下滑，且降幅擴(kuò)大。隨著傳統(tǒng)淡季來(lái)臨及市場(chǎng)大勢(shì)低迷，企業(yè)已經(jīng)長(zhǎng)期在做降價(jià)促銷(xiāo)，今年“五一”促銷(xiāo)聲勢(shì)尤其猛烈，就連新品也是低開(kāi)就市。
　　
　　記者從上海、南京各大建材賣(mài)場(chǎng)了解到，很多品牌陶瓷商家相繼推出打折、促銷(xiāo)讓利活動(dòng)。不過(guò)，從近段時(shí)間的促銷(xiāo)效果看，基本沒(méi)有達(dá)到企業(yè)與商家的預(yù)期，很多商家都感嘆瓷磚的市場(chǎng)很冷清，沒(méi)有客流，即使是有活動(dòng)也未能吸引很多人前往。銷(xiāo)售增速偏低導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商壓力倍增，在缺乏新的營(yíng)銷(xiāo)手法和市場(chǎng)空間的情況下，低價(jià)走量只是唯一的招數(shù)�！�
　　
　　“低價(jià)走量”，類(lèi)似于清倉(cāng)大甩賣(mài)，目前很多建材行業(yè)也是這樣操作。在表面上，短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)兩大效果：一可以顯示自己的品牌能夠“逆勢(shì)上揚(yáng)”;二可以實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。對(duì)于陶瓷行業(yè)而言，其操作方法也相當(dāng)簡(jiǎn)單：一是加大政策優(yōu)惠，拖長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)商陣線(xiàn);二是壓低產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，降低品牌價(jià)值。不過(guò)，也有行業(yè)人士指出，對(duì)于想要長(zhǎng)期做品牌的陶瓷企業(yè)，這卻是要慎之又慎，一旦開(kāi)了這個(gè)口，之前自己的所有努力就會(huì)功虧一簣，就再也補(bǔ)不回來(lái)。
　　
　　目前，陶瓷企業(yè)除了向外擴(kuò)張外，不敢有大的動(dòng)作，尤其是花錢(qián)的項(xiàng)目，大部分被壓縮與削減，如技術(shù)改造、降價(jià)促銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣等，在謹(jǐn)小慎微中邊走邊看。針對(duì)需求平淡的市場(chǎng)狀況，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格始終不敢有大的起伏，只能在不斷攀高的成本壓力下自行消化，不敢貿(mào)然提價(jià)。而通過(guò)推出新產(chǎn)品提價(jià)的手法也變得不再靈敏，來(lái)自終端經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力，使企業(yè)一方面要提供更新、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，一方面價(jià)格反彈乏力。一位中型企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理表示：“這年頭，除了工資不漲，陶瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格想漲而不敢漲外，什么都在瘋漲�！�
　　
　　

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