自從卡特彼勒進入中國市場以來，在與國內工程機械企業(yè)形成競爭的同時，也帶來了先進的經營理念和營銷思路，同時帶動了國內工程機械市場的加速發(fā)展。在中原經濟區(qū)上升為國家戰(zhàn)略的背景下，一些世界500強企業(yè)從中敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機。

9月26日，世界500強企業(yè)之一、全球土石方機械行業(yè)最知名的設備供應商卡特彼勒（中國）投資有限公司（以下簡稱卡特彼勒中國公司）董事長金利文在第六屆中博會上表示：“河南是個裝備制造產業(yè)大省，擁有平煤機、鄭煤機、中信重工、宇通重工等一批龍頭企業(yè)，除裝備制造業(yè)之外，卡特彼勒下一步的投資重點可能會在新能源上，包括煤層氣的開發(fā)和利用”。

“大塊頭”的疾速擴張

也許是因為行業(yè)特點的限制，卡特彼勒在中國還是一個陌生的名字。卡特彼勒中國公司總經理Timothy·Elder曾說：“在中國，人人都知道可口可樂是一個大公司，但是卡特彼勒比可口可樂還要大，只是我們所處的行業(yè)不為公眾所熟悉罷了。但是我們相信，在中國這樣一個農業(yè)大國，卡特彼勒是會成為‘明星’的。”

卡特彼勒早在1975年就開始在中國的業(yè)務，1976年在中國投資建廠。從第一擔買賣——石油鉆井設備開始了在中國的布局。

從1994年開始到2009年，卡特彼勒先后在徐州、廣州、無錫、天津、蘇州、上海成立了五個發(fā)動機生產基地和四個整機生產基地以及兩個零部件生產基地。

就在4月27日，第一拖拉機股份公司（以下簡稱一拖）與卡特彼勒公司就鍛造業(yè)務正式簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。預計到2015年，一拖旗下的鍛造業(yè)務將有2億元外貿收入來自與卡特彼勒公司的合作。

其實，一拖和卡特彼勒的合作從2002年就已經開始了，并于2007年進入快速發(fā)展軌道，供貨品種由單一的鏈輪發(fā)展到目前的50多種鍛件產品。

一拖總經理劉繼國表示：“一拖與卡特彼勒公司簽署長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，是一拖接軌國際先進管理、加快企業(yè)轉型和產業(yè)升級的重要里程碑，也是中國一拖踐行‘質量零缺陷、標準國際化’理念的重要成果�！�

在第六屆中博會上，河南與會的相關專家表示，裝備制造業(yè)也是河南的支柱產業(yè)，礦山、起重機械等行業(yè)在國內也有比較突出的優(yōu)勢，同時其發(fā)展的優(yōu)勢非常明顯，相信卡特彼勒先進的可持續(xù)發(fā)展理念和高端裝備制造技術，將會為當?shù)亟洕�轉型起到促進作用。

令人警惕的并購模式

自從卡特彼勒進入中國市場以來，在與國內工程機械企業(yè)形成競爭的同時，也帶來了先進的經營理念和營銷思路，同時帶動了國內工程機械市場的加速發(fā)展。

然而，外資企業(yè)擅長的“并購策略”發(fā)展線路總能引起業(yè)內人士的警惕。

從上世紀80年代開始，中國制造商與卡特彼勒簽署技術轉讓協(xié)議，開始生產卡特彼勒許可產品，這其中以裝載機、推土機技術轉讓為主，國內目前的龍頭企業(yè)柳工、廈工從中受益。上世紀90年代開始，卡特彼勒加快在華業(yè)務拓展，不斷與中國企業(yè)建立合資企業(yè)。

合資僅僅是卡特彼勒進入中國市場的序幕，更有計劃的策略還在后面。

河南省社科院工業(yè)經濟研究所相關專家表示：“眾多外資企業(yè)進軍中國市場多數(shù)會采取‘并購或收購’策略，通過增資、擴股最終達到控股目的�！�

1994年卡特彼勒與上柴股份組建成立發(fā)動機公司，但隨后連續(xù)三年虧損最后以清算收場；1995年，卡特彼勒與中國最大的工程機械制造企業(yè)徐工合資興建了卡特彼勒徐州有限公司，然而最終徐工在2008年底被迫退出。

時任徐工的負責人表示：“在卡特彼勒從零部件上賺錢的同時，合資公司卻連虧三年�？ㄌ乇死找�求追加投資，無錢可投的徐工被迫賣掉24.4%的股份，卡特彼勒順利地以近85%的股份控制了合資公司，徐工也失去了利潤最高的產品線——挖掘機，最后被迫退出。”

然而，最值得一提的是他們的“再制造”技術。即在產品設計時就考慮到回收利用，并在產品報廢后使其在工廠中恢復成“新”的狀態(tài)，使對原材料的需求達到最小化，從而既有利于客戶節(jié)省成本，也有利于保護環(huán)境。

“再制造業(yè)務成為卡特彼勒的核心競爭優(yōu)勢之一，其每年循環(huán)利用超過4540萬噸的報廢鐵，在中原崛起的浪潮下卡特彼勒會在河南發(fā)展更多的合作伙伴，在轉型中尋求共贏�！鼻迦A大學河南教學中心教授林健安表示。

來源：經濟視點報