截至10月15日，生產(chǎn)原煤達到400萬噸，提前74天完成集團公司下達的全年奮斗目標任務(wù)，實現(xiàn)利潤5.17億元，比集團公司下達計劃指標增盈2.6億元，同比增盈3.2億元，并實現(xiàn)了安全生產(chǎn)零事故。義海人用“五特精神”創(chuàng)出佳績，用激情奉獻譜寫了科學發(fā)展的壯美詩篇，為集團公司成功上市獻上了一份豐厚大禮。

　　義海驕人的業(yè)績從何而來？其高產(chǎn)高效的秘訣又是什么呢？

　　自我加壓謀新篇

　　在6月份召開的上半年工作總結(jié)會上，義海公司董事長馬樹聲說：“今年是義海公司加快發(fā)展步伐、壯大經(jīng)濟實力、積極推進和諧義海建設(shè)的重要一年，也是義海保增長、促發(fā)展的關(guān)鍵一年。義海要為集團公司今年實現(xiàn)原煤產(chǎn)銷三千噸以上目標作出大貢獻�！彪S后，義海公司把原煤生產(chǎn)指標主動調(diào)整為500萬噸，利潤調(diào)整為7億元。

　　百加斤易，千加兩難。義海公司積力所舉的不光是生產(chǎn)利潤指標，而是在承載使命、擔當大任。新的目標任務(wù)增強了義海人的使命感和責任感，也鼓舞著義海人戰(zhàn)勝困難、搶抓先機，堅定開創(chuàng)義海快速發(fā)展新局面的信心。

　　安全生產(chǎn)創(chuàng)新高

　　今年以來，礦區(qū)環(huán)境惡劣、地質(zhì)條件復(fù)雜、系統(tǒng)工程量增大等不利因素給安全生產(chǎn)帶來了許多困難。為保證安全生產(chǎn)，義海公司一是通過嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班、重大隱患問責制、安全“一票否決”等行之有效的安全管理制度，要求領(lǐng)導(dǎo)帶頭盯現(xiàn)場，解難題，確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)暢通無阻。二是抓薄弱環(huán)節(jié)和現(xiàn)場監(jiān)督，加大事故隱患排查整改力度，把一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是精心組織生產(chǎn)，創(chuàng)新采掘工藝，強化各工序間的協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)均衡、穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)；加大設(shè)備的日常維護、保養(yǎng)和檢修力度，并對重點、關(guān)鍵性設(shè)備實行特別監(jiān)控和維護，有效提高設(shè)備的保障能力。四是深入開展“精品班組”勞動競賽，充分調(diào)動廣大職工的工作積極性。上半年，公司生產(chǎn)原煤218萬噸，達到了同期最好水平。今年9月，公司又進行了“保安全、保質(zhì)量、保煤炭生產(chǎn)”再動員，使廣大職工心往一處想，勁往一處使，眾志成城，奮力拼搏，原煤產(chǎn)量不斷刷新歷史紀錄。進入10月份以來，大煤溝和木里兩礦重新調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營思路和策略，通過抓安全規(guī)范生產(chǎn)秩序、強化煤質(zhì)管理、拓寬銷售渠道、加快重點工程建設(shè)進度、精打細算降低成本等行之有效的措施，保證了生產(chǎn)經(jīng)營及各項工作的順利推進，原煤產(chǎn)量大幅度提升。

　　走活銷售一盤棋

　　求新創(chuàng)新，求變有變。為市場提供最好的服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造最佳的效益。

　　義海公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過認真研究，制定了“ 加強市場分析，提高煤質(zhì)；以產(chǎn)定銷，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡”的銷售戰(zhàn)略。

　　在這個戰(zhàn)略引領(lǐng)下，銷售部門迅速調(diào)整營銷策略，把銷售策略由過去的以省內(nèi)市場為重點，以周邊省市場為補充，調(diào)整為以全國大型企業(yè)為重點，以青海市場為補充，積極構(gòu)建大營銷格局。在此基礎(chǔ)之上，調(diào)控省內(nèi)市場，掌握了銷售的主動權(quán)，以此為基礎(chǔ)進軍全國煤炭銷售大市場。

　　知已知彼，百戰(zhàn)不殆。為了更好地掌控和開發(fā)市場，義海公司針對市場變化及時調(diào)整組織機構(gòu)，按區(qū)域劃分銷售部人員，并與每位銷售人員簽訂目標責任書，逐級分解經(jīng)營指標，每月一考核，把經(jīng)營業(yè)績與工資掛鉤，對完不成任務(wù)的人員進行責任追究。

　　同時順應(yīng)市場合理定價，掌握銷售主動權(quán)。及時召開市場分析會和客戶見面會，把握市場需求，加強與用戶溝通聯(lián)系，根據(jù)煤炭質(zhì)量、庫存情況、市場行情，及時調(diào)整產(chǎn)品價格，增加銷售收入。

　　搞好售前、售中、售后服務(wù)。及時走訪用戶，保持經(jīng)常性聯(lián)系，走訪重點客戶每月不低于兩次，及時了解用戶需求變化及對產(chǎn)品的意見，妥善處理用戶的異議和反饋意見。及時做好調(diào)庫工作，避免因煤種變化而影響生產(chǎn)。另外，加大了貨款回收力度，加快滾動結(jié)算速度，縮短結(jié)算周期，提高了貨款回收率，煤款回收率達到100%。截至9月底，共銷售原煤310.47萬噸，同比增銷61.83萬噸。

　　精細化管理上臺階

　　“發(fā)展是第一要務(wù)，企業(yè)的運行如逆水行舟，不進則退，我們做就要做義煤典范、青海一流、國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)�！�6月的生產(chǎn)動員會上，總經(jīng)理李凌杰的講話鏗鏘有力。

　　義海人“缺氧不缺志氣”，從來沒有向困難低過頭�！疤貏e能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻、特別能進取”的“五特”精神已經(jīng)淬煉成為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力和助推器。在這種精神激勵下，一場精細化管理攻堅戰(zhàn)悄然打響！

　　——把更新管理理念、推行精細化管理作為一個重大課題，采取多種形式，廣泛宣傳，大力發(fā)動，引導(dǎo)干部職工轉(zhuǎn)變習以為常的管理形式，樹立精細化管理理念，營造濃厚的學習氛圍。

　　——確立了“整體推進，重點、試點先行”的總體思路。從成本控制、優(yōu)化流程和試點帶動切入，在短時間內(nèi)收到了顯著效果。

　　——推行了“全面資金預(yù)算管理” 和儲備資金的管理，杜絕了無計劃支付現(xiàn)象。今年1-9月，儲備金較2009年同期下降了660萬元；規(guī)范了招投標管理，嚴格按照公平、公正、公開的原則對80多個項目進行招標，僅剝巖一項就降低成本4000多萬元。降低了非生產(chǎn)性支出，嚴格控制了招待費、差旅費、辦公費、會議費和其它費用支出。

　　——進行嚴格的督查考核�？己酥校�做到嚴格獎懲兌現(xiàn)，堅持重獎重罰；建立長效機制，把推進安全精細化管理工程與各階段生產(chǎn)、任務(wù)、目標和發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合，與企業(yè)文化建設(shè)有機結(jié)合，堅持有目標、有計劃地穩(wěn)步推進。

　　——優(yōu)化工作流程。從戰(zhàn)略規(guī)劃與決策、運營流程、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、資料信息體系、管理控制等六個方面入手，完善管理制度，規(guī)范管理行為，依據(jù)未來發(fā)展需要，實現(xiàn)管理流程再造，最終達到“企業(yè)目標明晰化、企業(yè)決策程序化、企業(yè)組織系統(tǒng)化、事務(wù)工作流程化、管理行為人性化、績效考核定量化、全員權(quán)責透明化、大小獎懲有據(jù)化”的目標。

　　精細化管理贏在執(zhí)行。只有提高執(zhí)行力，企業(yè)才有戰(zhàn)斗力和生命力。為此，義海公司制定了機關(guān)工作人員行為規(guī)范，建立督查機制，規(guī)范工作程序，對布置的工作進行跟蹤、檢查、監(jiān)督和反饋。建立了責任追究制度，事事有人管，事事有標準，事事有考核。健全基層單位崗位責任、生產(chǎn)運行、技術(shù)管理等制度，做到人人有專責，崗崗有規(guī)范，使精細化管理滲透到每一個工種、崗位。從基礎(chǔ)、細節(jié)入手，追求生產(chǎn)管理精耕細作，現(xiàn)場管理精雕細刻，成本管理精打細算，技術(shù)管理精益求精，提升了基層管理水平，實現(xiàn)了公司精細化管理向縱深發(fā)展的目標。

　　雄關(guān)漫道真如鐵， 而今邁步從頭越。500萬噸決戰(zhàn)目標，將在2010年寒冷的冬季激發(fā)義海人心中的豪情，吹響奮進的號角。我們有理由相信，在以后的74天里，義海公司干部職工將以更加昂揚的斗志、百倍的信心為集團公司實現(xiàn)3000萬噸以上生產(chǎn)目標作出新的更大的貢獻。

來源：義馬集團