據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國(guó)化工行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2009年，我國(guó)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)已超過4400家，總產(chǎn)能已超過2億噸(實(shí)物量)。但目前產(chǎn)量卻只有0.5億噸(實(shí)物量)左右，約有70%以上的產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)，大部分企業(yè)停產(chǎn)、關(guān)閉。在化肥市場(chǎng)需求保持穩(wěn)定的情況下，各生產(chǎn)企業(yè)憑借各自的技術(shù)、資源、營(yíng)銷搶占市場(chǎng)份額，割據(jù)混戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是目前并且是今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的主旋律。

    魯西化工作為全國(guó)最大的化肥生產(chǎn)基地，在這場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸的混戰(zhàn)中，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面提升創(chuàng)新和研發(fā)能力，提高主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成功實(shí)現(xiàn)由化肥到化肥、化工的華麗轉(zhuǎn)型。

生產(chǎn)要服務(wù)于銷售，銷售要促進(jìn)生產(chǎn)。

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，銷售工作如同逆水行舟不進(jìn)則退。如何滿足市場(chǎng)多樣化、差異化的需求，這就要求我們始終以發(fā)展的眼光，創(chuàng)新發(fā)展理念，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，不斷創(chuàng)新，進(jìn)行契合性的調(diào)整。

    生產(chǎn)和銷售是企業(yè)的收支兩條線，生產(chǎn)是銷售的基礎(chǔ)，銷售是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)生產(chǎn)的方法，生產(chǎn)要適應(yīng)銷售需要，銷售要保證生產(chǎn)的可持續(xù)性發(fā)展。只有的高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一的生產(chǎn)和銷售，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。魯西化工繼銷售統(tǒng)一整合資源后，再出重拳，四個(gè)二級(jí)工業(yè)集團(tuán)的成立（氮肥工業(yè)集團(tuán)、磷復(fù)肥工業(yè)集團(tuán)、裝備制造集團(tuán)、精細(xì)化工集團(tuán)），改變了生產(chǎn)、銷售獨(dú)立運(yùn)行的狀況，將銷售與生產(chǎn)納入了統(tǒng)一的管理框架，解決了原來存在的產(chǎn)銷脫節(jié)、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢、產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)變化、銷售信息不能及時(shí)傳遞的問題，形成銷售拉動(dòng)生產(chǎn)效益提升，生產(chǎn)推動(dòng)銷售發(fā)展的雙贏局面，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷售的全面協(xié)調(diào)，保證了魯西化工的可持續(xù)發(fā)展。

    全面創(chuàng)新，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

    現(xiàn)階段復(fù)合肥產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的銷售和利潤(rùn)的提升，專用性、功能性的復(fù)合肥產(chǎn)品已近成為各企業(yè)穩(wěn)定、提升市場(chǎng)份額的利刃。魯西化工一方面在新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新方面頻頻重拳出擊。沖施肥、緩控釋、硝硫基等肥料新品種相繼投放市場(chǎng)，速效、速溶性蔬菜水果專用肥，增強(qiáng)農(nóng)作物抗旱、抗倒伏、抗病、殺菌、滅蟲、增產(chǎn)、增效的功能性肥料的研發(fā)已經(jīng)提上了攻關(guān)日程，拉開了產(chǎn)品升級(jí)大戲的序幕。魯西化工還積極尋求與國(guó)內(nèi)科研院所的合作。近期魯西化工與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)就在曲周聯(lián)手啟動(dòng)玉米高產(chǎn)高效測(cè)土配方肥活動(dòng)，以魯西化工生產(chǎn)的12-18-15配方的硫酸鉀型復(fù)合肥作為種肥，與種子混合播種，種肥同播，最大限度的提高肥料利用率。

    加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，化工項(xiàng)目厚積薄發(fā)。

    2008年，魯西化工就開始布局工業(yè)園化工項(xiàng)目的建設(shè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升盈利空間。在現(xiàn)有尿素裝置的情況下，積極發(fā)展煤化工，甲醇、有機(jī)胺、三聚氰胺等一批煤化工項(xiàng)目逐步開工上馬；新建離子膜燒堿項(xiàng)目，并以鹽為源頭，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，甲烷氯化物、氯化芐、苯甲醇、有機(jī)硅等鹽化工項(xiàng)目提上了建設(shè)日程。隨著魯西化工工業(yè)園在建項(xiàng)目的逐漸完工，一個(gè)以煤、鹽為源頭的特大型化工產(chǎn)業(yè)基地揭開了其神秘的面紗�！耙詧@區(qū)為發(fā)展重點(diǎn)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建設(shè)基礎(chǔ)化工、精細(xì)化工生產(chǎn)基地”的戰(zhàn)略布局基本形成。

    魯西化工在保持化肥行業(yè)全國(guó)產(chǎn)銷量領(lǐng)先地位的同時(shí)，化工項(xiàng)目的厚積薄發(fā)，化肥和化工并舉，魯西化工必將迎來了一個(gè)突飛猛進(jìn)的高速發(fā)展時(shí)期。

來源：中國(guó)農(nóng)資網(wǎng)