由于房地產(chǎn)等下游市場(chǎng)低迷，致使作為基礎(chǔ)化工原料的生產(chǎn)者——氯堿行業(yè)，同樣面臨著巨大的考驗(yàn)。下游市場(chǎng)的不景氣導(dǎo)致生產(chǎn)成本高于銷(xiāo)售價(jià)格，這就迫使PVC生產(chǎn)企業(yè)降低負(fù)荷，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。與此同時(shí)，氧化鋁的產(chǎn)能過(guò)剩致使部分企業(yè)開(kāi)始減產(chǎn)，也使部分地區(qū)的燒堿市場(chǎng)開(kāi)始萎縮。在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮變革中，一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)會(huì)借此機(jī)會(huì)進(jìn)行資產(chǎn)重組，調(diào)整發(fā)展方向以獲得繼續(xù)生存的機(jī)會(huì)，但企業(yè)也要切忌盲目行動(dòng)。

    成功的關(guān)鍵在于瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，明確企業(yè)定位。例如河南神馬正是在關(guān)鍵時(shí)期實(shí)現(xiàn)突破--在PVC的銷(xiāo)售問(wèn)題上，積極與客戶合作大項(xiàng)目，以此降低庫(kù)存壓力。在最近同四川江油工業(yè)園區(qū)達(dá)成的合作意向中，神馬將長(zhǎng)期與其合作，為園區(qū)提供PVC原料。既是以實(shí)際行動(dòng)支持四川災(zāi)區(qū)重建工作，又促進(jìn)了企業(yè)氯堿產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。而在不久前，上海天原華勝化工有限公司也是通過(guò)與陶氏達(dá)成了10年的長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，通過(guò)在產(chǎn)品鏈上的緊密合作，優(yōu)化了華勝公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

    由此看來(lái)，基于現(xiàn)如今嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況，氯堿企業(yè)尋求長(zhǎng)期合作伙伴，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，已成為尋求發(fā)展的有效途徑之一。此外，注重產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)品牌意識(shí)也是企業(yè)發(fā)展的另一重要策略。雖然現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)工率較低，但有開(kāi)工率即說(shuō)明還有客戶、有市場(chǎng)需求。如果在這個(gè)危難時(shí)期，企業(yè)仍能把注重產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，放在重要的位置。這對(duì)于抓住老客戶、增加新客戶、樹(shù)立好口碑、開(kāi)拓市場(chǎng)空間來(lái)說(shuō)，既可謂一舉多得又能夠達(dá)到事半功倍的效果。

    隨著國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的交集逐漸擴(kuò)大，兩者既能夠相互促進(jìn)又會(huì)相互影響,所以一些隱藏的變化因素也會(huì)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。氯堿行業(yè)'市場(chǎng)變化快、價(jià)格周期短、產(chǎn)能增長(zhǎng)猛、社會(huì)需求弱'這一特征也進(jìn)一步明顯。因此，企業(yè)要瞅準(zhǔn)發(fā)展機(jī)會(huì)，但要避免殺雞取卵式的不良競(jìng)爭(zhēng)，共同營(yíng)造出合作共贏的市場(chǎng)氛圍，這才是氯堿行業(yè)保持長(zhǎng)期發(fā)展的務(wù)實(shí)選擇。

來(lái)源：中國(guó)化工報(bào)