陜煤化集團在推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，同步推進營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，改變以往傳統(tǒng)“賣煤”的銷售模式。特別是在當(dāng)前煤炭市場產(chǎn)能過剩、供需結(jié)構(gòu)變化、由賣方變?yōu)橘I方市場的形勢下，陜煤化集團充分利用現(xiàn)代信息化手段，不失時機地推動銷售網(wǎng)絡(luò)資源整合，積極實施“年度銷售計劃向中長期計劃轉(zhuǎn)變、分散客戶向集中戰(zhàn)略大客戶轉(zhuǎn)變、上門服務(wù)向網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)轉(zhuǎn)變”。早在2009年，煤炭市場還未發(fā)生變化前，陜煤化集團就著手布局省外目標(biāo)市場，分別與湖北、江蘇、山東、江西及枝城港、徐州港、日照港、連云港簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手建設(shè)陜西煤炭物流體系和煤炭銷售基地，布局省外物流節(jié)點，大幅提升了陜煤化集團市場適應(yīng)能力和綜合競爭力。與此同時，他們先后與華電、華能、大唐電力和神華、三峽集團等中央企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不但引進了大規(guī)模發(fā)展資金和先進的管理模式，在省外重點銷售上，對戰(zhàn)略大客戶、合作電廠和物流節(jié)點企業(yè)給予一定的優(yōu)惠，進一步鞏固了煤炭市場用戶，穩(wěn)定了市場的供應(yīng)，實現(xiàn)了互利雙贏。
　　
　　同時，陜煤化集團還積極全資、控股和參股電廠，目前裝機容量已經(jīng)達到500多萬千瓦。2010年11月，陜西煤炭交易中心掛牌成立，為煤炭銷售一站式服務(wù)體系搭建了一個高效、便捷的服務(wù)平臺，使陜煤化集團的煤炭運輸更加通暢，經(jīng)濟效益和抵御風(fēng)險能力進一步提高。
　　
　　2011年，陜煤化集團煤炭總銷量達到1.06億噸，銷售收入達到709億元，實現(xiàn)利稅248億元，實現(xiàn)了效益最大化。特別是今年上半年，在市場急驟變化的形勢下，實現(xiàn)煤炭銷售收入395億元，同比增收162億元。
　　
　　“做企業(yè)一定要有危機意識和憂患意識，提前研判市場變化，并采取措施積極應(yīng)對，企業(yè)才能降低在發(fā)展過程中的風(fēng)險。”這是陜西煤業(yè)化工集團董事長華煒經(jīng)常給所屬單位各級領(lǐng)導(dǎo)人員說的話。正因為有著這樣的思想意識，陜煤化集團在發(fā)展中就未雨綢繆，統(tǒng)籌兼顧，采取多項措施積極有效防御和應(yīng)對市場變化，為企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，回避降低風(fēng)險打下了堅實基礎(chǔ)。
　　
　　
　　來源：陜西日報