俗話說(shuō)“客走旺家門”。近日，每天到福建漳平煤業(yè)公司文賓山礦拉煤的車輛把煤臺(tái)附近的公路占得滿滿的，這種磁場(chǎng)效應(yīng)吸引了三明等地市的客戶慕名而來(lái)，成為漳平煤業(yè)公司其他礦的固定客戶。
　　
　　據(jù)悉，這正是漳平煤業(yè)公司今年初以來(lái)面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，堅(jiān)持抓煤質(zhì)保煤價(jià)和拓市場(chǎng)保銷量，以提升地銷量作為突破點(diǎn)，完善經(jīng)營(yíng)策略的結(jié)果。
　　
　　為了扭轉(zhuǎn)煤種單一、煤質(zhì)下滑的被動(dòng)局面，漳平煤業(yè)公司不斷強(qiáng)化煤質(zhì)管理。除了加強(qiáng)生產(chǎn)源頭的監(jiān)管外，該公司對(duì)整個(gè)煤質(zhì)管理流程進(jìn)行全面梳理，使煤質(zhì)動(dòng)態(tài)預(yù)報(bào)能夠準(zhǔn)確及時(shí)；優(yōu)化配煤方案，理順質(zhì)價(jià)關(guān)系，規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品受到客戶的信任。為了解決電煤水分偏高的難題，該公司投資20萬(wàn)元建了發(fā)運(yùn)站儲(chǔ)煤場(chǎng)雨棚。為了加強(qiáng)地銷煤質(zhì)量監(jiān)管，該公司還為文賓山礦購(gòu)置了熱量?jī)x器等化驗(yàn)設(shè)備。
　　
　　共享產(chǎn)銷平臺(tái)信息，建立質(zhì)價(jià)快速處理機(jī)制，是漳平煤業(yè)公司應(yīng)對(duì)危機(jī)采取的有效辦法。該公司針對(duì)省內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)差異和市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定了較為優(yōu)惠的地銷價(jià)格，快速啟動(dòng)了地銷工作，讓一些客戶直接到礦井拉煤；留出一定的利潤(rùn)空間，擴(kuò)大客戶范圍，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；采取措施，緩解由于主要依靠鐵路發(fā)運(yùn)煤炭帶來(lái)的壓力。5月，該公司地銷煤達(dá)到1.6萬(wàn)噸，不僅節(jié)約了各礦井發(fā)往麥園發(fā)運(yùn)站的運(yùn)輸費(fèi)用近30萬(wàn)元，而且銷售均價(jià)提高了6%。
　　
　　“煤質(zhì)提高了，價(jià)格上來(lái)了，開源節(jié)流工作有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展�！闭钠矫簶I(yè)公司總經(jīng)理吳德雄說(shuō)。該公司5月首次實(shí)現(xiàn)了今年初以來(lái)單月盈利，創(chuàng)下了月銷售商品煤3.5萬(wàn)噸的近11年來(lái)的歷史最高記錄。（戴政泉）
　　
　　
　　來(lái)源：中國(guó)煤炭報(bào)