2007年以來，中國建材集團(tuán)對處于過度競爭中的水泥企業(yè)實(shí)行聯(lián)合重組，水泥產(chǎn)能從幾百萬噸，迅速躍至三億噸，成為世界第一大水泥生產(chǎn)商，創(chuàng)造了中國建材速度，這里面到底隱藏了怎樣的秘訣？近日，中國建材集團(tuán)董事長宋志平接受記者的采訪，以下為采訪實(shí)錄：

　　記者：提到融合，我們想說一個(gè)故事，2007年4月份，您和南方四家水泥企業(yè)的負(fù)責(zé)人喝茶的故事，這個(gè)茶到底怎么喝，能不能透露一下？

　　宋志平：把這么多家企業(yè)聯(lián)合在一起不容易，今天讓我回想起來，我也覺得是一個(gè)神話，但是確確實(shí)實(shí)發(fā)生了，不可能有什么秘密，也不可能有什么訣竅，因?yàn)橹袊�建材只是發(fā)現(xiàn)規(guī)律，按照規(guī)律去做。有人說，我早想到了，但是沒有人去做，有人說，我早說過了，但是說過沒有做。中國建材做水泥既想到也說過，也去做了，并且做成了，這是中國建材整合水泥業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

　　當(dāng)然再怎么說，核心還是符合規(guī)律。中國的水泥業(yè)在一種激烈的競爭情況下，自身的發(fā)展需求也呼喚著提高行業(yè)集中度。全世界前十大水泥公司市場占有率超過60%，中國前十大水泥公司“十一五”初市場占有率只有10%，在中國建材的推動(dòng)下“十一五”末達(dá)到25%，“十二五”這一數(shù)據(jù)將達(dá)到35%，但仍然很低，市場發(fā)育的自然規(guī)律要求行業(yè)必須進(jìn)行重組。中國建材看到了這一規(guī)律并且循著規(guī)律去做，啟動(dòng)了這件事情，贏得了先機(jī)。贏得先機(jī)非常重要，如果放到今天，再想進(jìn)行這么大規(guī)模的聯(lián)合重組，機(jī)會(huì)已經(jīng)沒了。所以機(jī)會(huì)只在那個(gè)時(shí)刻，在那段時(shí)間里面會(huì)有。

　　記者：抓住機(jī)遇非常重要。

　　宋志平：對。所以，如果一定要講訣竅，那就是中國建材抓住了機(jī)遇，這是非常重要的。我是主張企業(yè)在遇到機(jī)會(huì)的時(shí)候，在關(guān)鍵的時(shí)刻必須跳起來，抓住機(jī)遇。講到喝茶，這在我們行業(yè)內(nèi)是人人皆知。因?yàn)楫?dāng)時(shí)重組南方水泥的時(shí)候，浙江一帶有幾百家企業(yè)，其中核心企業(yè)有四家，第一家浙江水泥，第二家尖峰水泥，第三家虎山水泥，第四家三獅水泥，這幾家水泥是整個(gè)南方地區(qū)舉足輕重的。但是這幾家公司，當(dāng)時(shí)都有人談合作，有些是跨國公司，有的付了定金，如何說服他們進(jìn)入中國建材，這是比較難的。當(dāng)時(shí)我們約了四位“大佬”到杭州西湖旁邊的汪莊飯店喝茶，會(huì)長老前輩都在，浙江水泥協(xié)會(huì)會(huì)長，擺了一個(gè)喝茶場面。喝茶的過程，實(shí)際上是一場深入溝通，中國建材把自己的戰(zhàn)略、文化，以及重組后給大家的條件講得清清楚楚，和顏悅色地講，讓大家都能聽進(jìn)去。這場和談非常重要，時(shí)間點(diǎn)非常重要，因?yàn)橛械目鐕�公司已�?jīng)進(jìn)入盡職調(diào)查，有的準(zhǔn)備明天坐飛機(jī)到海外簽合同了等等，最后四家公司放棄了原來的想法。當(dāng)時(shí)我講了一個(gè)問題，我說即使你們四家引入了四個(gè)新的戰(zhàn)略伙伴，也沒有解決浙江的問題，只不過過去打仗的是你們四個(gè)，現(xiàn)在你們四家聘請了四個(gè)雇傭軍在打，還是在打，只有中國建材把大家聯(lián)合起來，形成一個(gè)主體，這樣的話，我們才能達(dá)到市場協(xié)同、市場健康化的目的。大家覺得我講得有道理。有人說宋志平很厲害，到南方來了以后，20分鐘，都乖乖跟著他走，我說我肯定沒有那么厲害，這些企業(yè)家都是成熟企業(yè)家，有的是老同志，一定是我講的道理深入人心，講到大家心里去了，或者解決他心里的問題，這是核心。

　　記者：符合大家共同發(fā)展的愿望。

　　宋志平：共同發(fā)展，也就是我講的東西，他聽了覺得有道理。那次汪莊喝茶其實(shí)喝了整整一天，最后四家都同意和中國建材重組。

　　記者：取得了不錯(cuò)的結(jié)果。

　　宋志平：恰恰這四家企業(yè)形成了南方水泥的核心，后來150家企業(yè)都聚集到了南方水泥的旗下。

　　記者：起到領(lǐng)頭作用。

　　宋志平：所以汪莊談判成為我們行業(yè)聯(lián)合重組的典故，這個(gè)典故的核心還是融合包容，照顧到大家的利益，就是共生、多贏的思想起了作用。

　　記者：我們還看到中國建材先后聯(lián)合重組徐州海螺、南方水泥，創(chuàng)造了中國建材速度，去年底中國建材推進(jìn)西南水泥企業(yè)重組，這次聯(lián)合重組起到什么效益？

　　宋志平：汶川大地震之后，當(dāng)?shù)厮�泥價(jià)格很高，國家出來限價(jià)。

　　記者： 因?yàn)橹亟▎栴}。

　　宋志平： 當(dāng)時(shí)一哄而上，上了很多水泥企業(yè)，水泥價(jià)格迅速降下來，現(xiàn)在那兒水泥兩百塊錢左右一噸，低過了成本，與此同時(shí)，煤價(jià)、電價(jià)在漲，各種環(huán)保成本都在增加，所以西南地區(qū)水泥企業(yè)非常艱難。前年開水泥會(huì)的時(shí)候，就有水泥企業(yè)呼吁，中國建材為什么還不來解放我們。會(huì)長回來跟我說，西南地區(qū)水泥行業(yè)情況現(xiàn)在非常糟糕，需要進(jìn)行市場整合。所以在這樣的情況下，中國建材去年開始進(jìn)入西南做整合工作，又像當(dāng)年整合南方水泥一樣。因?yàn)橹袊�建材進(jìn)軍西南恰逢其時(shí)，在大家打仗打得不可開交的時(shí)候，中國建材來了，友好的、聯(lián)合的使者來了，所以大家非常高興。去年年底西南水泥公司成立，到現(xiàn)在為止大概已經(jīng)聯(lián)合重組了八千多萬噸的水泥規(guī)模，中國建材重組速度很快，到今年6月份，我希望中國建材在西南這個(gè)區(qū)域，能夠重組1.5億噸的水泥，同時(shí)帶動(dòng)西南水泥市場健康化。有時(shí)候我們講到，競爭是天然的降低價(jià)格，但是惡性競爭不可取，因?yàn)閻盒愿偁幨请p刃劍，對消費(fèi)者來講，好像提供了低價(jià)，但同時(shí)也帶來質(zhì)量下降、資源破壞、環(huán)境破壞等等一系列的問題，所以一個(gè)市場一定要有一個(gè)公允價(jià)格，一個(gè)公允的價(jià)格，無論對于生產(chǎn)者、消費(fèi)者都是非常重要的，因?yàn)橹挥羞@樣才能確保我們消費(fèi)者用的是高質(zhì)量的好東西，質(zhì)量有成本，一定要搞清楚這個(gè)道理。

　　記者： 太便宜是沒有好貨。

　　宋志平： 所以我們在追求產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，不能追求價(jià)格一味地降低，要讓它保持在合理的價(jià)格上。所以中國建材到每個(gè)地方去，其實(shí)也就是促進(jìn)市場合理化，讓價(jià)格有一個(gè)理性的回歸，但是中國建材反對壟斷、去搞高的價(jià)格，靠價(jià)格去盈利。在價(jià)格過高的時(shí)候，中國建材會(huì)發(fā)揮央企的責(zé)任，主動(dòng)出來平抑價(jià)格。

　　記者： 我們都看到這些年國家對于房地產(chǎn)市場是進(jìn)行了很大的調(diào)控政策，水泥是建筑方面一個(gè)特別重要的材料，您覺得會(huì)對水泥市場產(chǎn)生什么樣的影響，這會(huì)不會(huì)影響我們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移？

　　宋志平：這是大家非常關(guān)心的問題，其實(shí)股民也非常關(guān)心，我們這次調(diào)整房地產(chǎn)是調(diào)整高價(jià)房地產(chǎn)，讓房地產(chǎn)回歸到合理的、大家能接受的價(jià)格，這個(gè)方向是對的，但是調(diào)整房地產(chǎn)并不想控制量，而是要增加量，價(jià)格合理就是要增加供應(yīng)，房地產(chǎn)調(diào)控的最終結(jié)果，是要以增加供應(yīng)作為一個(gè)解決方案，所以現(xiàn)在保障房等大規(guī)模建設(shè)都在加大力度。很多人認(rèn)為調(diào)整房地產(chǎn)會(huì)影響水泥的用量，我覺得這個(gè)影響是很小的，甚至相反，房地產(chǎn)的政策最后會(huì)導(dǎo)致水泥用量的增多，因?yàn)楸Ｕ闲宰》浚�要給中低收入家庭提供更多的房子、房源，那么需要更多的建設(shè)，建設(shè)總量不會(huì)下降，所以房地產(chǎn)對于水泥的需求方面，我一點(diǎn)也不擔(dān)心。我還想給大家說，其實(shí)高價(jià)房地產(chǎn)用的水泥和我們保障性住房用的水泥是一樣的價(jià)格，不是高價(jià)房地產(chǎn)用的水泥多或者價(jià)格貴，保障性房地產(chǎn)用的水泥少或者價(jià)格便宜，不存在這個(gè)問題。

　　水泥在整個(gè)房地產(chǎn)價(jià)格里占的成本其實(shí)微乎其微，大概算一下，在每平方米房屋的價(jià)格中，水泥占60塊錢人民幣左右的成本，以保障性住房為例，北京現(xiàn)在是六千塊錢一平米，水泥在里面占了60塊錢。

　　記者： 這個(gè)比例非常小。

　　宋志平：比例非常小。從水泥來看，去年全國銷售了20.63億噸，全球我估計(jì)可能有33到34億噸，中國就在里面占了這么大的比例，為什么？因?yàn)橹袊�正處在城�?zhèn)化、工業(yè)化的中期階段，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程等多種因素決定了建材需求在較長一段時(shí)間內(nèi)仍然是強(qiáng)勁和剛性的。例如，中國的居民對房子的需求量很大，大量城市建設(shè)都在進(jìn)行，農(nóng)村有三百多億平方米的房子需要改造，這是一個(gè)天文數(shù)字，所以中國的建材行業(yè)，包括水泥行業(yè)會(huì)有一個(gè)長期的剛性需求。中國水泥的市場需求不會(huì)像有一些發(fā)達(dá)國家一樣是拋物線的走勢，即到一個(gè)頂點(diǎn)后迅速下滑，中國的市場需求將是漸進(jìn)線，即在一個(gè)頂點(diǎn)上維持相當(dāng)長的時(shí)間。所以我對水泥行業(yè)比較看好，另外中國整個(gè)建筑業(yè)也有一個(gè)用水泥的偏好，西方國家用木材、鋼材比較多，中國用水泥比較多，當(dāng)然一個(gè)大的前提，水泥總的來講還是便宜，所以水泥這個(gè)行業(yè)我覺得是一個(gè)長盛不衰的行業(yè)。
財(cái)經(jīng)名人訪：剛才我們講了很多中國建材重組的一些經(jīng)典的成功案例，我們想問一下中國建材靠怎樣的吸引力和管控力量，可以把這么多行業(yè)內(nèi)的民營的企業(yè)聚攏到中國建材的旗下，未來會(huì)不會(huì)擔(dān)心他們有可能反水？

　　宋志平： 中國建材能把大家凝聚在一起，原因有這么三點(diǎn)：

　　第一，中國建材清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)被大家所認(rèn)同，大家愿意跟著中國建材實(shí)施“做強(qiáng)做優(yōu)、世界一流”的目標(biāo)，像《圍城》講的一樣，里面想出去，外邊想進(jìn)來，實(shí)際上一家一戶的企業(yè)、小工廠，他們需要組織起來，他們愿意進(jìn)入到一個(gè)集體里面，在中國建材這樣一個(gè)五百強(qiáng)企業(yè)中，他們有強(qiáng)烈的歸屬感、自豪感、價(jià)值感。我覺得這個(gè)目標(biāo)、這個(gè)集體對大家的感召力非常強(qiáng)。

　　第二，中國建材是講“三寬三力”的公司，“三寬三力”就是對人寬厚、處事寬容、環(huán)境寬松，有向心力、親和力、凝聚力。公司里大家都親如兄弟姐妹，互相照顧，中國建材有一種共生多贏的環(huán)境，大家在里面很溫暖。其實(shí)企業(yè)重組非常重要的是文化，大家能不能認(rèn)同這個(gè)文化，能不能接受這個(gè)文化，如果沒有這種文化，多一個(gè)企業(yè)會(huì)多一個(gè)枷鎖，會(huì)不停地反水。但是，中國建材重組這么多家企業(yè)，迄今為止沒有一家出現(xiàn)過鬧事、不干或者訴諸法律這種現(xiàn)象，一個(gè)也沒有。所以我自己也覺得這是一個(gè)現(xiàn)象。中國建材這種包容的文化，這種共生多贏的文化起到了基礎(chǔ)性的作用。

　　第三，企業(yè)大了要有一套合理有效的管控模式。大家說企業(yè)做大了容易垮掉，其實(shí)垮掉和大小沒有關(guān)系，大企業(yè)會(huì)垮掉，垮掉的小企業(yè)更是不在少數(shù)。所以去看美國的黃頁，十年前和今天相比，80%的公司已經(jīng)不存在了，但是在這80%中，絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，大企業(yè)垮掉的并不多。作為大企業(yè)，怎么能夠管理得井井有條呢？我的理論叫格子理論。像巧克力，一塊一塊放在塑料的格子里，為什么要有這個(gè)格子？避免巧克力粘在一起，變得亂七八糟。其實(shí)企業(yè)也是一樣。企業(yè)也要有格子，把區(qū)域、產(chǎn)品放在一個(gè)格子里，確保井然有序。

　　中國建材堅(jiān)持“五化”管控模式。第一是治理規(guī)范化，整個(gè)公司的結(jié)構(gòu)都在規(guī)范。第二是業(yè)務(wù)平臺化，中國建材水泥企業(yè)不得做玻璃，玻璃企業(yè)不得做水泥，做水泥的只能在這個(gè)區(qū)域做，不能到另外一個(gè)區(qū)域去做。打乒乓球就打乒乓球，打籃球就打籃球，踢足球就踢足球，因?yàn)樵诟偁幹惺袌鲈絹碓郊?xì)分，需要我們都是專業(yè)隊(duì)，提高專業(yè)競爭能力，所以這是第二化。第三化是職能層級化，即集團(tuán)處理投資決策，就是決策中心，南方水泥、北方水泥這些是利潤中心，底下那么多的工廠是成本中心，這樣就分開了。如果在成本中心里面，投資哪怕20萬塊錢都不可以，因?yàn)闆]有決策權(quán)，其實(shí)這是很經(jīng)典的架構(gòu)，要把投資、利潤、成本分開。現(xiàn)在很多公司是亂的，亂在什么地方，每家都在投資，都有投資權(quán)，所以這個(gè)集團(tuán)每天投了多少資不知道，年底統(tǒng)計(jì)了才能知道，這怎么能行。所以中國建材把投資權(quán)高度上升，工廠里確保質(zhì)量、成本，子公司確保利潤，集團(tuán)層處理投資，什么地方該建工廠、該投多少資等等，通過職能層級化把這些有機(jī)分開，所以在中國建材大家不打亂仗。

　　再就是管理數(shù)字化，就是要定量，中國建材從上到下，單位一把手都要進(jìn)行數(shù)字化訓(xùn)練，包括進(jìn)入的民營企業(yè)。過去我們講機(jī)制比較多，民營企業(yè)機(jī)制到位，然而機(jī)制到位民營企業(yè)家并不一定能到位，往往這些企業(yè)家數(shù)字化、定量化不過關(guān)。管理是科學(xué)，讓這些干部進(jìn)行數(shù)字化、定量化訓(xùn)練，提高整個(gè)企業(yè)的基本功至關(guān)重要。

　　第五是文化一體化，加入一個(gè)企業(yè)要適應(yīng)這個(gè)企業(yè)的文化，集團(tuán)有旗幟、有LOGO，在各企業(yè)都是一樣的。中宣部前不久組織記者到中國建材的企業(yè)去采訪，回來以后，記者們跟我說，你們這個(gè)企業(yè)很有意思，上上下下講的都一樣，我說這就對了。如果到我們企業(yè)，每個(gè)人講的不一樣，這就奇怪了，這個(gè)企業(yè)就像一盤散沙要崩盤。

　　對于大集團(tuán)來說，管控體系非常重要，中國建材有一套“五化”管控模式。對一個(gè)集團(tuán)來說，有一個(gè)大家共同凝聚在下面的旗幟，就是戰(zhàn)略旗幟，有一套融合的文化，有一套有條不紊的管控模式，應(yīng)該說一個(gè)大集團(tuán)基本上可以眾志成城了。

　　記者：非常清晰合理的一套模式，我們看到中國建材重組整合的成功經(jīng)驗(yàn)，不僅獲得了國家管理創(chuàng)新最高獎(jiǎng)，而且入選了哈佛的案例，成為世界頂尖學(xué)府學(xué)習(xí)研究的對象，非常高的榮譽(yù)。問一下宋總，今后企業(yè)有怎樣橫向、縱向發(fā)展，我們會(huì)不會(huì)考慮涉足別的行業(yè)，現(xiàn)在建材行業(yè)已經(jīng)有很多No.1了。

　　宋志平：企業(yè)怎么定位自己的發(fā)展方向，怎么定位自己的業(yè)務(wù)方向，這些其實(shí)非常重要。那么從跨國公司來講，其實(shí)有兩種，一種是專業(yè)化的，一種是多元化的。在中國也是，央企也是，像華潤，像通用，不少的企業(yè)是專業(yè)化的，但是中國建材也好，我管的另一家企業(yè)國藥也好，都是專業(yè)化的公司。我比較信奉專業(yè)化，因?yàn)槭袌龈偁幵絹碓郊ち�，我們�(nèi)肆�、知識，包括能力都有限。專業(yè)要做好，專業(yè)中仍然有很多內(nèi)容，比如說建材，建材有水泥、玻璃、新型建材等，中國建材目前沒有再去發(fā)展新的主業(yè)，開辟新的業(yè)務(wù)的這種想法，而想把建材領(lǐng)域做強(qiáng)做優(yōu)。當(dāng)然比如說順著產(chǎn)業(yè)鏈，像新型房屋等產(chǎn)業(yè)，中國建材會(huì)進(jìn)入延伸產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)大市場區(qū)域等方面，中國建材會(huì)去做，但是完全跳入到中國建材不相關(guān)的陌生業(yè)務(wù)里面去，中國建材沒有這樣的想法。而且我們的主管單位國資委對我們有非常明確的要求，要求我們要突出主業(yè)，把主業(yè)劃定得很清晰，所以想增加主業(yè)還得經(jīng)過批準(zhǔn)。

　　記者：剛才你也提到了，您還執(zhí)掌另外一家中央企業(yè)，我們做了一些了解，中國醫(yī)藥集團(tuán)，2009年您擔(dān)任董事長，在不到三年時(shí)間里，這個(gè)集團(tuán)營業(yè)收入由當(dāng)初400多億元，升到了2011年的1200多億元，又是一個(gè)質(zhì)的飛躍，最后特別想請您總結(jié)一下，在改革過程中有什么自己的心得，包括您個(gè)人的魅力和凝聚力，在管理當(dāng)中起到怎樣的作用？兩大央企的負(fù)責(zé)人，給我們談?wù)勀愕母惺堋?/P>

　　宋志平： 我自己感覺比較突然，藥對我來講是一個(gè)全新行業(yè)，但是去了以后，不到三年時(shí)間，這個(gè)企業(yè)發(fā)生了深刻變化，企業(yè)的規(guī)模迅速成長。國藥也開展了大規(guī)模的企業(yè)重組，并在香港上市，同時(shí)也打造了一些研發(fā)、制造業(yè)等等一些具有競爭力的平臺，應(yīng)該說現(xiàn)在的國藥也成了我們國家醫(yī)藥行業(yè)名副其實(shí)的排頭兵企業(yè)，希望今年也能加入到世界五百強(qiáng)的行列。

　　記者： 三倍利潤增長。

　　宋志平：我老和大家講，任何一個(gè)人沒有三頭六臂。能帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)成長壯大，其實(shí)也是適應(yīng)了規(guī)律，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)是一個(gè)快速成長行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)和建材行業(yè)一樣，亟待整合，需要資本運(yùn)營、集成創(chuàng)新，所以中國建材一些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到國藥，加上國藥自己也積淀了很多非常好的一些東西，把它匯集起來，所以國藥發(fā)生了翻天覆地的變化。縱觀兩個(gè)企業(yè)，建材差不多用了十年時(shí)間，營業(yè)收入從20億躍升到兩千億，進(jìn)入世界五百強(qiáng)，國藥三年時(shí)間營業(yè)收入從四百億躍升到1200億，今年希望進(jìn)入五百強(qiáng)，應(yīng)該說這個(gè)企業(yè)變化確確實(shí)實(shí)讓我自己感覺到非常高興，非常自豪。應(yīng)該說，兩家企業(yè)，趕上了一個(gè)時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)大發(fā)展時(shí)代，所以我們成就了別人幾十年所成就的，我們用很短時(shí)間成就了別人幾十年、上百年才能成就一個(gè)愿望，我覺得也是時(shí)勢造英雄，這樣一個(gè)環(huán)境給予了我們機(jī)會(huì)，使我們得到了發(fā)揮。

　　那么從我個(gè)人來講，如果講我個(gè)人有什么長處的話，我覺得恰恰是因?yàn)槲覜]有長處，卻成了我的長處，為什么這么講呢？其實(shí)我是一個(gè)干活靠大家的一個(gè)人，我的特點(diǎn)就是比較包容，包容大家，包容不是說包容每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，包容是包容弱點(diǎn)，一些人有優(yōu)點(diǎn)也有弱點(diǎn)，這是正常的。有的人優(yōu)點(diǎn)突出、弱點(diǎn)也突出，能不能包容大家，如果包容的人越多，團(tuán)隊(duì)就會(huì)越大，力量就會(huì)越大。讓干部們都能夠充分發(fā)揮他們的才華、創(chuàng)造力，我覺得這是非常重要的。讓他們感到安全、溫暖，不要有后顧之憂，這個(gè)心理作用非常重要。我很大的特點(diǎn)就是比較像一個(gè)老師，喜歡跟大家多講講，什么事情跟大家講清楚，怎么看、怎么干，干事由他們?nèi)ジ�。這些可能也給他們一個(gè)比較大的心理上的支持。

來源：中國網(wǎng)絡(luò)電視