上周，全球鐵礦石巨頭淡水河谷通過“協(xié)商函”含蓄地提出，將2008年度的鐵礦石協(xié)議價(jià)上調(diào)20％，理由是將“亞洲價(jià)格”和“歐洲價(jià)格”拉平。此舉發(fā)生在即將到來的2009年鐵礦石談判前夕，極有可能是礦業(yè)巨頭放出的試探“氣球”。
淡水河谷提價(jià)的“醉翁之意”并不在提價(jià)本身，因?yàn)?008年度的鐵礦石協(xié)議價(jià)格已得到各方廣泛認(rèn)可，在該協(xié)議執(zhí)行期間，只要下游的鋼鐵企業(yè)不同意20％的提價(jià)方案，供應(yīng)商也就不能提價(jià)，這是最起碼的商業(yè)原則。這也可以解釋淡水河谷為什么“羞答答”地向中國的多家鋼廠發(fā)出“協(xié)商函”，而不是直接發(fā)出漲價(jià)通知。
按照慣例，每年11月底啟動(dòng)下一年度鐵礦石預(yù)談判，現(xiàn)在距離這個(gè)時(shí)間不到3個(gè)月，淡水河谷此次放出的“氣球”，一是試探中方底線，二是制造漲價(jià)輿論，干擾人們對(duì)當(dāng)前鐵礦石供需基本平衡甚至局部供大于求的判斷，從而在鐵礦石談判中爭取有利地位。
與現(xiàn)貨市場波動(dòng)不同的是，鐵礦石談判所形成的長期協(xié)議價(jià)格鎖定期限為一年。淡水河谷所謂的“協(xié)商函”，實(shí)質(zhì)是欲在鎖定期限內(nèi)提高礦石的長期協(xié)議價(jià)，構(gòu)成對(duì)鐵礦石談判體系的進(jìn)一步破壞。如果長期協(xié)議價(jià)也可以隨時(shí)波動(dòng)，那么一年一度的鐵礦石談判又有何意義？這才是問題的要害所在。
按照鐵礦石談判的“游戲規(guī)則”，任何一家納入談判的鋼廠與礦山巨頭率先達(dá)成的價(jià)格，就會(huì)成為新年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)，其他鋼廠和礦山必須接受，這就是所謂的“首發(fā)與跟風(fēng)”。今年2月22日，寶鋼與淡水河谷達(dá)成上漲65％的基準(zhǔn)價(jià)，但必和必拓卻意外地拋出了“海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償”要求，試圖獲得更高的漲幅。談判因此一直延宕到7月5日，最終以必和必拓部分破壞“游戲規(guī)則”，謀求更高的漲幅愿望得到滿足而告終。
有了必和必拓“急先鋒”的榜樣，淡水河谷緊隨其后，在2008年一年之內(nèi)，鐵礦石談判規(guī)則的嚴(yán)肅性已遭到重大破壞，執(zhí)行了27年的鐵礦石價(jià)格形成體系危在旦夕，照此發(fā)展下去，崩潰無疑。
更為嚴(yán)重的是，淡水河谷與必和必拓這兩家礦石巨頭很可能互為“榜樣”——必和必拓要求海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償，淡水河谷希望亞洲鋼廠執(zhí)行“歐洲價(jià)格”，必和必拓再次要求補(bǔ)償，惡性循環(huán)往復(fù)，短期內(nèi)中國的鋼鐵企業(yè)將不堪重負(fù)，中長期則是全球鐵礦石價(jià)格體系紊亂，鋼鐵業(yè)和礦山業(yè)陷入周期性衰退。
一個(gè)很有意思的細(xì)節(jié)是，淡水河谷在公司網(wǎng)站上發(fā)表聲明，稱對(duì)價(jià)格提高20％的消息“無法確認(rèn)”。“無法確認(rèn)”這個(gè)含混的字眼將必和必拓“猶抱琵琶半遮面”的心態(tài)表露無遺，顯然，淡水河谷對(duì)破壞商業(yè)規(guī)則仍有所膽怯。截至目前，包括寶鋼、鞍鋼在內(nèi)的鋼鐵企業(yè)以及中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)尚未對(duì)此正式發(fā)表看法。筆者認(rèn)為，這種不適當(dāng)?shù)某聊∈菍?duì)淡水河谷的縱容。既然淡水河谷此舉明顯針對(duì)需求大戶中國市場而來，為什么中國鋼鐵行業(yè)不嚴(yán)詞以拒呢？
來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)
