湛江海螺投產初期恰逢區(qū)域水泥銷售傳統(tǒng)淡季，同時受當地的自然環(huán)境等方面影響，市場拓展遭遇了困難，銷量未能快速提升。

    面對這種形勢，湛江海螺公司領導組織銷售人員反復調研，堅定信心，在認真分析的基礎上，制訂了合理的營銷策略。通過加強基礎管理工作，組織銷售人員認真學習各項專業(yè)知識，幫助業(yè)務人員樹立信心，克服畏難情緒；依據海股政[2006]49號文件組織實施銷售人員激勵政策，提高銷售人員的積極性，積極跑動市場，針對湛江市場無大型工程支撐的特點，大力開發(fā)農村市場。經過不懈努力，終于使整體銷量取得重大突破。自8月25日以來日銷量連續(xù)突破4000噸，8月29日、31日更是一舉突破了5000噸大關，且銷量趨于穩(wěn)步提升的趨勢，極大鼓舞了公司全體員工的士氣，提高了工作熱情，同時也為后期市場的拓展、產能的充分發(fā)揮奠定了基礎。

來源：中國水泥商情網