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廣東水泥市場“晴轉(zhuǎn)多云”

2008/8/21 9:34:28       
     4月廣東水泥市場翻船,市場水泥價格急跌100多元,8月廣東水泥市場價格再度下滑,雖然不象4月的價格戰(zhàn)那么來勢洶洶,但是也足以引起人們的關(guān)注和探討,就此情況,本網(wǎng)記者專程采訪了廣東水泥業(yè)相關(guān)人士。

    近年,廣東水泥企業(yè)對水泥生產(chǎn)線建設(shè)的投入大幅增加,而且產(chǎn)能大多集中在高端市場,這無形中引起了水泥高端市場的激烈競爭,導(dǎo)致價格下滑,4月份的價格下滑是一樣的原因,就目前廣東的市場情況來看,占領(lǐng)32.5水泥市場,應(yīng)該是挽救市場下滑的重要一點。

    廣東水泥協(xié)會常務(wù)副會長李黎:今年4月水泥市場突然變化,有其背景,一是廣東、廣西的水泥主要目標(biāo)市場是珠三角地區(qū),兩地水泥市場價格差價越來越大;二是主導(dǎo)水泥市場的七家水泥企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)市場過分集中,是這次價格下跌主要的原因。

    水泥市場最典型的特征是區(qū)域市場,只要異地價格有較大差距,就會象水一樣,低價產(chǎn)區(qū)的水泥就會流向高價市場。目前其他省份為保護市場,避免惡性競爭,非常注意區(qū)域間價格的差異,在價格控制上,就是關(guān)注運輸?shù)某杀,通過對運輸成本的控制保護市場。

    廣東水泥大集團發(fā)展的非?,但一直存在產(chǎn)品市場過分集中的問題,前兩年就出現(xiàn)過這個問題,42.5水泥產(chǎn)品競爭激烈,竟然比32.5水泥價格還低。廣東水泥市場近兩年落后產(chǎn)能淘汰的力度會加大加快,淘汰的市場空間也就是大企業(yè)拓展的市場空間。但大企業(yè)和立窯企業(yè)的市場客戶群有所不同。大企業(yè)集團的市場是混凝土攪拌站和大工程,量大持續(xù)供應(yīng)是其特點,也適合大規(guī)模生產(chǎn)的方式。而立窯企業(yè)所面對的市場是散戶,家庭裝修、農(nóng)村,量小而分散,而這又恰恰適合小水泥企業(yè)的生產(chǎn)方式。大企業(yè)集團生產(chǎn)的42.5水泥占水泥市場份額不到40%,而廣東、廣西兩地新型干法水泥供應(yīng)能力已超過了50%。這次價格大幅下跌和上次一樣,都是由于42.5水泥供應(yīng)過大,在大企業(yè)間產(chǎn)品市場出現(xiàn)相互競爭,而對立窯低標(biāo)號水泥市場受沖擊并不大。所以,大企業(yè)達(dá)成共識,要開拓適應(yīng)低端水泥市場的產(chǎn)品。

    廣東水泥協(xié)會秘書長許日昌:廣東水泥市場這次下跌也存在信息不對稱的原因,企業(yè)間對市場的信息交流和存在的信任度不夠,加上一些銷售商推波助瀾,放風(fēng)壓價增加了市場的脆弱。這幾年大企業(yè)發(fā)展很迅速,產(chǎn)能都很大,市場出現(xiàn)壓力,企業(yè)就會很緊張,水泥壓庫對大企業(yè)來說會造成很大的壓力。
海螺進入廣東后,堅持不賒帳,現(xiàn)金提貨為水泥企業(yè)樹立了榜樣,減輕了企業(yè)流動資金不足的問題。

    廣東省水泥企業(yè):廣東水泥市場下跌除了上述原因外,還有一個原因,2007年新增水泥供應(yīng)量明顯增加,加大了市場壓力。

    水泥市場銷售是有季節(jié)性的,旺季大家都盼多賣,能賣出個好價錢;淡季,就怕壓庫,要盡快出貨。水泥生產(chǎn)的特點是連續(xù)生產(chǎn),不能停,淡季要想出貨,只有壓低價格。這是很大的矛盾,企業(yè)都要做大,市場好了,量大就有獲取利潤的機會。

    水泥經(jīng)銷商:廣東水泥銷售和內(nèi)地有所不同,通過經(jīng)銷商銷售的比例要比內(nèi)地較高。廣東珠三角地區(qū)水泥的主導(dǎo)生產(chǎn)廠家是七家:海螺、臺泥、華潤、越秀、中材、塔牌和光大。

    4月度水泥價格下跌,是水泥廠家普遍出現(xiàn)漲庫現(xiàn)象,雨季馬上就要來臨,進入銷售淡季,現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模做大了,每天生產(chǎn)量都很大,水泥賣不出去,就要壓庫,這是企業(yè)最頭痛的問題,所以紛紛拋貨,市場價格大幅走低。

    經(jīng)銷商好比蓄水池,能夠在水泥生產(chǎn)廠家和用戶之間游離,主要有三點優(yōu)勢:一是良好的社會關(guān)系;二是充足的資金;三是多年的市場經(jīng)驗。

    經(jīng)銷商和生產(chǎn)商之間也有矛盾,實際上就是利潤的分配問題。市場好,水泥不愁賣,從企業(yè)拿貨就困難;所以經(jīng)銷商和生產(chǎn)商之間也有利益協(xié)調(diào)的問題,如何把兩者捆綁在一條船上,也就是大營銷概念值得研究。

    點評:

    廣東水泥市場正在發(fā)生巨大變化,廣東過去是以立窯生產(chǎn)為主體,水泥銷售快捷、靈活。這兩年大企業(yè)集團發(fā)展迅速,水泥的生產(chǎn)和銷售方式都發(fā)生了變化。廣西的水泥大量通過西江水路供應(yīng),廣東水泥生產(chǎn)廠家面臨日益能源價格上漲的壓力,生產(chǎn)商之間、生產(chǎn)商和銷售商之間如何根據(jù)市場的變化進行有效協(xié)調(diào),對廣東水泥市場的供需做出定量的分析是件迫在眉睫的事情,這對如何穩(wěn)定市場,協(xié)調(diào)各方利益是至關(guān)重要的。

    在我們調(diào)查中,看到企業(yè)對市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已有了清醒的認(rèn)識,擴大32.5水泥產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售,既能夠擴大大企業(yè)集團的市場占有率,又可以加快擠壓落后產(chǎn)能退出,也是解決廣東水泥市場生產(chǎn)、銷售結(jié)構(gòu)的有效辦法。

     廣東水泥市場價格下跌的原因帶有市場的普遍性,其核心就是供需關(guān)系,水泥的特點:產(chǎn)品同質(zhì)、運輸距離短、存貯期受限。那么,把握供應(yīng)和需求間的關(guān)系就是最簡單直接的問題,但也是處理起來最復(fù)雜的問題。

    需求旺盛:是賣方市場,產(chǎn)品不愁賣不出去,是企業(yè)最好過的日子,但這樣的市場在全國屈指可數(shù),而且很快會受到“侵略”,若沒有地理位置的保護屏障,很快會被“顛覆”;

    供需平衡:日子還過的去,但這樣的日子很難維持;

    市場過剩:這是目前水泥市場普遍存在的問題,一些好端端的企業(yè)也深陷其中,難以自拔。目前產(chǎn)業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整,市場面臨落后產(chǎn)能退出和大企業(yè)擴張的局面,擠壓落后產(chǎn)能退出,就不會讓他“掙著錢”退出,只有通過市場競爭,拼成本迫使落后產(chǎn)能退出;大企業(yè)為擴展市場份額,相互間也是通過競爭,競爭的結(jié)果必然使市場走低。

    目前,國際大環(huán)境是能源日趨緊張,石油價格加速屢創(chuàng)新高,帶動了煤炭價格的走高,一些企業(yè)用煤炭取代石油作為能源已提上日程。煤炭是我國的主要能源,占到能源結(jié)構(gòu)的70%,煤炭隨著在國際市場上的走高,必然是一個上漲趨勢,而煤炭在水泥的制造成本中已從5年前的30%上升到了目前的40%以上,在有些地區(qū)的比例更高。

    面對當(dāng)今世界經(jīng)濟下滑和國內(nèi)出現(xiàn)“內(nèi)外需緊縮雙碰頭”的局面,水泥產(chǎn)業(yè)周邊的環(huán)境絕不樂觀,上游成本走高,下游需求放緩。這是我們水泥企業(yè)必須看到的。國資委主任李榮融在4月24日舉行的一個視頻會議上,要求旗下的150家中央企業(yè) “至少要做好過兩年從緊的準(zhǔn)備”。多次強調(diào):“手中有錢,心中不慌”,他告誡說:”把你們自己的錢袋子看緊一些,不要自己把自己掏空!笨梢钥闯觯@是一個明顯的信號。

    面對這樣的國際、國內(nèi)環(huán)境,目前水泥業(yè)內(nèi)間的競爭,將加快淘汰落后產(chǎn)能的步伐,同時也給發(fā)展的大企業(yè)帶來了機會與挑戰(zhàn),如何應(yīng)對把握發(fā)展機會,大企業(yè)集團將面臨著一個新的挑戰(zhàn)。

來源:數(shù)字水泥

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