經(jīng)營(yíng)工作事關(guān)企業(yè)的生存與發(fā)展，是企業(yè)的生命線。華電國(guó)際三大管理網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下以抓好安全生產(chǎn)為重點(diǎn)的生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以經(jīng)營(yíng)工作為重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，為電力企業(yè)積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)工作能力，提供了極好的借鑒和依據(jù)。
    目前，隨著我國(guó)煤炭?jī)r(jià)格的上漲，發(fā)電企業(yè)成本壓力不斷增大，經(jīng)營(yíng)困難，盈利能力受到?jīng)_擊。特別是進(jìn)入2008年，火電企業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)全面大幅下降甚至虧損。同樣，華電國(guó)際電力股份有限公司也面臨著相同的窘歷：一方面酷夏電荒再襲，另一方面煤量少、煤價(jià)高、煤質(zhì)差，造成企業(yè)穩(wěn)定和經(jīng)營(yíng)壓力驟增。
    面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，華電國(guó)際公司制定實(shí)施低成本戰(zhàn)略，從內(nèi)部挖潛，抓管理、控成本、增效益，建立營(yíng)銷(xiāo)、燃料和資金三大管理網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)力出擊經(jīng)營(yíng)管理，破解經(jīng)營(yíng)管理難題，盡快建立與加快建設(shè)全國(guó)性現(xiàn)代化優(yōu)秀上市發(fā)電公司戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致的新的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制，以適應(yīng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在關(guān)鍵指標(biāo)，特別是在成本控制等方面取得了可喜成績(jī)，為確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。
    營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)絡(luò) 提升市場(chǎng)駕馭能力
    在2008年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，華電國(guó)際公司按照管控有力、協(xié)調(diào)互動(dòng)、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的要求，下發(fā)了《營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)絡(luò)管理辦法》，確立了分層次、分級(jí)管理的公司本部、分公司、基層單位三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
    與此同時(shí)，華電國(guó)際堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先原則，在保證安全生產(chǎn)的前提下，健全企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)保障體系，突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的龍頭地位。充分考慮影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部要素，形成了全方位、全過(guò)程、協(xié)調(diào)一致的營(yíng)銷(xiāo)格局。同時(shí)，賦予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前瞻性和有效性，不斷提高市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)能力和駕馭能力，確保營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效最大化。
    華電國(guó)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是以電熱量、電熱價(jià)、電熱費(fèi)回收營(yíng)銷(xiāo)工作為龍頭，凡涉及營(yíng)銷(xiāo)工作的生產(chǎn)運(yùn)行、調(diào)度、檢修、節(jié)能、燃料、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目前期、工程建設(shè)等相關(guān)部門(mén)或?qū)�業(yè)均納入網(wǎng)絡(luò)范圍。該公司的三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)絡(luò)，目的就是要構(gòu)建一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)工作為龍頭，其他相關(guān)專業(yè)服從服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，全方位覆蓋、全過(guò)程貫穿于各項(xiàng)工作，目標(biāo)統(tǒng)一，上下互動(dòng)，協(xié)調(diào)一致的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，達(dá)到效益最大化。
    為充分發(fā)揮電量在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的“龍頭”作用，華電國(guó)際以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為載體，建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，形成科學(xué)規(guī)范、分工明確、上下互動(dòng)、橫向協(xié)同、高效務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)體系。同時(shí)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，充分發(fā)揮公司大容量、高效率、環(huán)保型機(jī)組優(yōu)勢(shì)，保證發(fā)電量市場(chǎng)占有率。所屬淄博公司自2004年始,連續(xù)4 年超額完成年度發(fā)電、供熱計(jì)劃，最大超出比值發(fā)電量為7.93%，供熱量達(dá)到30.94%；穩(wěn)固占領(lǐng)當(dāng)?shù)責(zé)崃κ袌?chǎng)。
    當(dāng)然，華電國(guó)際的營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)絡(luò)不僅僅是市場(chǎng)、電量，涉及到安全生產(chǎn)、煤炭供應(yīng)等各個(gè)方面都與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電量增長(zhǎng)相統(tǒng)一，在確保機(jī)組安全穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)并保障電量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
    優(yōu)化機(jī)組檢修計(jì)劃，是華電國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)絡(luò)的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。主要是根據(jù)電力供需形勢(shì)，科學(xué)預(yù)測(cè)和安排年度電熱量計(jì)劃，并根據(jù)季節(jié)性負(fù)荷特點(diǎn)、供熱周期、豐水枯水期、供煤形勢(shì)等影響，將全年電量計(jì)劃分解到月度；超前診斷機(jī)組、設(shè)備安全狀況，以安全穩(wěn)定運(yùn)行保障電力供應(yīng)為前提，按照多發(fā)電量的原則，安排機(jī)組檢修計(jì)劃；每個(gè)月要根據(jù)具體電量安排情況，對(duì)月度檢修計(jì)劃進(jìn)行修正。盡力做到機(jī)組檢修和輸送線路檢修同步進(jìn)行，避免電網(wǎng)輸送約束和送出受限而影響發(fā)電。充分利用負(fù)荷低谷、調(diào)峰備用時(shí)間，安排機(jī)組消缺。
    今年一季度，華電國(guó)際公司通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，在關(guān)鍵時(shí)刻擔(dān)負(fù)起了國(guó)有企業(yè)的政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，累計(jì)完成發(fā)電量230億千瓦時(shí)，同比增加90億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)64.5% ，增幅高于平均容量增幅（40.56%）23.94個(gè)百分點(diǎn)；利用小時(shí)完成1313小時(shí)，同比上升192小時(shí)。其中山東區(qū)域全年電量計(jì)劃較年初調(diào)增 38.9億千瓦時(shí)。
    燃料管理網(wǎng)絡(luò) 提升成本管控能力
    隨著燃料供應(yīng)持續(xù)緊張、煤炭?jī)r(jià)格暴漲，燃料成本在電力企業(yè)變動(dòng)成本中所占的比重越來(lái)越大，成為制約企業(yè)效益提升的最關(guān)鍵要素。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要實(shí)現(xiàn)新突破，就必須把燃料管理作為重點(diǎn)緊抓不放。
    既然燃料占據(jù)了電力企業(yè)大部分變動(dòng)成本，那么管好燃料就是控制成本的關(guān)鍵要素。華電國(guó)際站在戰(zhàn)略和全局的高度，下發(fā)了《燃料管理網(wǎng)絡(luò)管理辦法》，明確了燃料管理的責(zé)任主體，在燃料管理中建立起縱向貫通、橫向協(xié)同的燃料管理網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)協(xié)調(diào)互動(dòng)、信息共享、動(dòng)態(tài)監(jiān)控、優(yōu)化決策，使燃料管理管控能力增強(qiáng)，從而提高了成本的管控能力。具體是以煤炭調(diào)運(yùn)管理和廠內(nèi)燃料管理兩大子系統(tǒng)為主要構(gòu)架，以保障體系、監(jiān)督體系、考核體系和內(nèi)控機(jī)制為支撐，貫穿于燃料管理全過(guò)程各環(huán)節(jié)的閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)。凡涉及燃料的計(jì)劃、調(diào)運(yùn)、合同、結(jié)算、入廠煤驗(yàn)收、采制化、入爐煤管理等均納入網(wǎng)絡(luò)管理范圍。在責(zé)任主體上，根據(jù)燃料管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)和流程管理位置，明確工作職責(zé)，保證網(wǎng)絡(luò)的良性運(yùn)行。在管理內(nèi)容上，以量質(zhì)價(jià)為主線，把燃料管理的各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)結(jié)，形成閉環(huán)的管理網(wǎng)絡(luò)工作體系。在功能發(fā)揮上，把燃料供與需、外部管理與內(nèi)部管理的有效銜接作為著力點(diǎn)，在指揮調(diào)控、協(xié)調(diào)互動(dòng)、信息共享、動(dòng)態(tài)監(jiān)控、權(quán)責(zé)匹配等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上下功夫，實(shí)現(xiàn)了外部管理與廠內(nèi)管理界面清晰、對(duì)接順暢、內(nèi)外協(xié)同、上下支撐的良好運(yùn)作模式。
    從中可以看出，華電國(guó)際建立燃料管理網(wǎng)絡(luò)，就是要進(jìn)一步強(qiáng)化燃料管理機(jī)制，明確燃料管理責(zé)權(quán)關(guān)系，加強(qiáng)互動(dòng)和協(xié)調(diào)配合，提升燃料工作管控能力，發(fā)揮燃料管理保障供應(yīng)和成本控制的作用。其公司本部燃料管理網(wǎng)絡(luò)是決策層，負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的管理，市場(chǎng)形勢(shì)研究，市場(chǎng)調(diào)研，制訂政策，下達(dá)指令，總體組織煤炭調(diào)運(yùn)和廠內(nèi)燃料管理工作的開(kāi)展，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、評(píng)價(jià)；各基層單位燃料網(wǎng)絡(luò)是執(zhí)行層，做好燃料全過(guò)程管理各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行橫向互動(dòng)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)信息共享，完成燃料管理網(wǎng)絡(luò)要求的具體工作。
    按照燃料管理網(wǎng)絡(luò)要求，華電國(guó)際堅(jiān)決貫徹集團(tuán)公司燃料“五統(tǒng)一”管理，加強(qiáng)計(jì)劃、合同、調(diào)運(yùn)、結(jié)算等關(guān)鍵控制點(diǎn)的控制，完善多資源、多渠道的煤炭供應(yīng)保障體系，提高煤炭保障能力。利用區(qū)域協(xié)調(diào)機(jī)制，綜合考慮運(yùn)力、流向、煤價(jià)、運(yùn)費(fèi)等成本因素，優(yōu)化供煤結(jié)構(gòu)，確保煤炭的平衡供應(yīng)。針對(duì)基層企業(yè)內(nèi)燃料管理的薄弱環(huán)節(jié)與難點(diǎn)問(wèn)題，在計(jì)量、質(zhì)量、接卸、輸配等關(guān)鍵環(huán)節(jié)加大管控力度。加大入爐煤管理，強(qiáng)化水分差、熱值差等各項(xiàng)控制指標(biāo)考核力度，力爭(zhēng)將入廠、入爐煤標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)差降到最低。建立燃料摻配燒工作制度，制定最經(jīng)濟(jì)的摻配方案，確保鍋爐燃燒的經(jīng)濟(jì)性。在到廠煤質(zhì)量驗(yàn)收這一關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)上，華電國(guó)際基層各單位相繼建立起由保障、監(jiān)督、稽察、處置、考核構(gòu)成的管控網(wǎng)絡(luò)體系，形成單元制的閉環(huán)管控機(jī)制，實(shí)現(xiàn)煤質(zhì)驗(yàn)收公平公正，保障電煤供應(yīng)的目的。
    受煤炭市場(chǎng)緊張的供應(yīng)形勢(shì)影響，汽車(chē)來(lái)煤增加，來(lái)煤煤質(zhì)復(fù)雜，給鍋爐穩(wěn)燃工作帶來(lái)了很大壓力。以前在煤質(zhì)較差時(shí)，員工認(rèn)為投油助燃是理所當(dāng)然的事情，現(xiàn)在大家都自覺(jué)轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立成本意識(shí)，主動(dòng)出主意想辦法，研究鍋爐燃燒值，摸索少投油或不投油保穩(wěn)定運(yùn)行的節(jié)能辦法。
    今年以來(lái)，華電國(guó)際在資源運(yùn)力緊張、新機(jī)組投產(chǎn)多、庫(kù)存嚴(yán)重不足且分布不均衡的困難局面下，緊緊圍繞“統(tǒng)一協(xié)調(diào)、擇優(yōu)選購(gòu)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的區(qū)域協(xié)調(diào)總體工作思路，加強(qiáng)與地方部門(mén)及鐵路運(yùn)輸部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，積極開(kāi)拓新的供應(yīng)渠道，開(kāi)展燃料摻燒摻配試點(diǎn)，做好虧噸、虧卡、超硫索賠工作，建立了河北10萬(wàn)噸中轉(zhuǎn)煤場(chǎng)，有效解決了新機(jī)供煤，穩(wěn)定了煤炭?jī)r(jià)格，降低了燃料成本。
    資金管理網(wǎng)絡(luò) 提升資本運(yùn)作能力
    資金供應(yīng)是企業(yè)生存與發(fā)展的保障，資金管理貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終都表現(xiàn)為資金的流動(dòng)。
    當(dāng)前，煤價(jià)居高不下，貸款利率頻頻調(diào)高，環(huán)保支出不斷增加，發(fā)電設(shè)備平均利用小時(shí)下降……種種因素作用下，發(fā)電企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度縮小，企業(yè)面臨的成本壓力越來(lái)越大。如何有效化解經(jīng)營(yíng)壓力？如何尋找新的融資渠道？如何將有限的資金用在刀刃上？位列2008年中國(guó)上市公司治理評(píng)價(jià)第9名，唯一入選前20強(qiáng)電力類(lèi)上市公司的華電國(guó)際，結(jié)合實(shí)際，通過(guò)建立并實(shí)施資金管理網(wǎng)絡(luò)給出了答案。
    為強(qiáng)化資金管理，華電國(guó)際專門(mén)下發(fā)了《資金管理網(wǎng)絡(luò)管理辦法》，構(gòu)建了公司和基層各單位兩級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，涵蓋財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、證券、營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)劃、工程、生產(chǎn)、人力資源和燃料等部門(mén)。通過(guò)資金流動(dòng)這條線，華電國(guó)際把投入產(chǎn)出有機(jī)地銜接起來(lái)，與其它兩大網(wǎng)絡(luò)一起成為相輔相成的管理體系，最大限度地發(fā)揮了有限資金的利用率，有效防范了風(fēng)險(xiǎn)。其一建立資金管理報(bào)告制度和資金管理評(píng)價(jià)制度，加大資金收支、運(yùn)轉(zhuǎn)情況的分析力度，不定期召開(kāi)資金供應(yīng)協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)資金運(yùn)作過(guò)程中的問(wèn)題和不足，并提出切實(shí)可行的解決方案；其二密切關(guān)注資金存量、負(fù)債結(jié)構(gòu)、償債能力等關(guān)鍵要素，加大節(jié)點(diǎn)的控制力度，進(jìn)一步健全資金保障預(yù)警機(jī)制，有效防范支付風(fēng)險(xiǎn)和融資風(fēng)險(xiǎn)。
    華電國(guó)際資金網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是將財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)融資、資本運(yùn)作、政策研究等事關(guān)資金保障的全部工作作為資金管理網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作內(nèi)容，將營(yíng)銷(xiāo)、燃料、計(jì)劃等各部門(mén)納入資金管理體系，將生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展等各環(huán)節(jié)納入資金運(yùn)作流程，搭建起一個(gè)井然有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的資金管理和運(yùn)作平臺(tái)，重點(diǎn)是掌握和控制資金的流入與流出，平衡資金供應(yīng)；分析和評(píng)價(jià)資金投入與產(chǎn)出，提高經(jīng)濟(jì)效益；防范和規(guī)避資金管理風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)公司抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。
    為了堵住資金使用中的漏洞，他們?nèi)�面加�?qiáng)資金預(yù)算管理，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)超前平衡管理，綜合平衡安全生產(chǎn)、公司發(fā)展等各項(xiàng)工作對(duì)資金的需求，最大限度地提高資金的利用率。2007年，面對(duì)連續(xù)進(jìn)行的多次加息、提高存款準(zhǔn)備金率的金融調(diào)控政策給保證資金供應(yīng)、降低融資成本均帶來(lái)極大壓力，華電國(guó)際積極應(yīng)對(duì)，抓住時(shí)機(jī)，成功發(fā)行40億元短期融資券。積極研究國(guó)家技改項(xiàng)目抵免所得稅優(yōu)惠政策，超前思考、主動(dòng)溝通，圓滿完成了技改項(xiàng)目采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅的相關(guān)工作，并取得稅務(wù)機(jī)關(guān)的批復(fù)。將季度分析改為月度分析，根據(jù)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)工作中存在的問(wèn)題，制定解決措施，確定下一階段經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)，并及時(shí)下發(fā)至各單位進(jìn)行落實(shí)，充分發(fā)揮預(yù)算對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)作用。