從科研工作者到企業(yè)創(chuàng)始人的華麗轉(zhuǎn)身

做還是不做？作為一個科研工作者，白總正在面臨著艱難的抉擇。經(jīng)過短暫的思考，白總毅然創(chuàng)辦了淄博祥龍測控技術(shù)有限公司，自主研發(fā)煤礦自燃火災(zāi)束管監(jiān)測預(yù)報系統(tǒng)。經(jīng)過了200多次的反復(fù)實驗，在94年成功研制出了第一套KSS-200煤礦自燃火災(zāi)束管監(jiān)測預(yù)報系統(tǒng)，并獲得了兩項中國發(fā)明專利，填補了國內(nèi)在該領(lǐng)域內(nèi)的空白。成功的喜悅是短暫的，隨之而來的是如何為產(chǎn)品開拓市場這一問題。

第一桶“金”

多年從事科研工作的白總，并不會太多的生意經(jīng)。他決定親自帶著設(shè)備為兗礦集團鮑店礦進行免費試用，“效果好再交錢”，正是這句樸實的承諾，為淄博祥龍測控技術(shù)有限公司迎來了第一單生意。這時的白總并沒有滿足現(xiàn)狀，而是根據(jù)用戶的反饋資料，不斷的改進自己的產(chǎn)品。正是憑借著他不斷探索、不斷創(chuàng)新的精神，使自燃火災(zāi)束管監(jiān)測系統(tǒng)得到了更好得口碑�！磅U店礦的成功為我們叩開了兗礦集團的大門。在兗礦集團的其他下屬礦區(qū)里，我們的產(chǎn)品也得到了很好的推廣”。

安全保護神

當煤礦安全一次次地成為煤礦乃至整個國家都關(guān)心的話題時，KSS-200煤礦自燃火災(zāi)束管監(jiān)測預(yù)報系統(tǒng)在兗礦的成功案例，引起了其他煤礦的注意。平煤、大同、肥煤、棗煤、義馬、開灤等21個礦務(wù)局及地方煤礦，200多個用戶先后與白總簽訂了訂貨合同并應(yīng)用。引用東灘煤礦領(lǐng)導(dǎo)的一句話 “現(xiàn)在我每天都要察看火災(zāi)監(jiān)測系統(tǒng)提供的報表，一天看不到，就不踏實，有了它就像為安全生產(chǎn)請了一座保護神”。

服務(wù)價值

問及企業(yè)的經(jīng)營宗旨，白總簡單的概括了三點， 一要“新”、二要講“服務(wù)”、最后要落實在“實用”�！靶隆笔且�不斷創(chuàng)新技術(shù)，推出新產(chǎn)品；“服務(wù)”則是貫穿整個企業(yè)的經(jīng)營理念；“實用”是要切合煤礦生產(chǎn)實際需要。在采訪過程中，他說我們的理念是：“用戶的需要，就是我們的奮斗目標”。

防患于未然

在整個采訪的過程，白總提到最多的一句話就是“防患于未然”。煤礦火災(zāi)一旦發(fā)生，后果是極其嚴重的，即便撲救及時，也會帶來很大的損失。KSS-200煤礦火災(zāi)束管監(jiān)測預(yù)報系統(tǒng)可以成功的檢測出超標的氣體。就像先知一樣，可以將災(zāi)難扼殺在萌芽里。在產(chǎn)品研發(fā)的初期，白總曾親自在煤礦做過試驗，常溫下能被檢測到的一氧化碳是很少的，隨著煤溫的升高，CO濃度隨之增加，而在70-80℃的時候，就會產(chǎn)生C₂H₆，120℃時則會產(chǎn)生C₂H₄，當190~200℃就會產(chǎn)生C₂H₂，我們的系統(tǒng)對每一步都能監(jiān)測、預(yù)測，并會自動打開預(yù)警裝置。煤礦只要在這個時候，做好防火處理，就可以避免火災(zāi)的發(fā)生。當前我們國家實行的是火災(zāi)自燃三帶監(jiān)測和劃分，即氧化帶、燃燒帶、窒息帶，我們的產(chǎn)品就是不等到燃燒帶出現(xiàn)就把災(zāi)難檢測出來，從而進行合理劃分、有效治理。

說到這兒，白總不禁自豪地說：“廣西一礦務(wù)局因為沒有監(jiān)測手段，經(jīng)常出現(xiàn)巷道發(fā)火，上午人們感到有異常現(xiàn)象，下午就可能出現(xiàn)火情，根本無法確定火災(zāi)地點和治理的時間。自2003年引進安裝了我們的設(shè)備后，及時查出火災(zāi)隱患，加以防治，從此杜絕了火災(zāi)的發(fā)生，局領(lǐng)導(dǎo)高興得說：我們有了這套系統(tǒng)，就像有了一對觀察“火災(zāi)隱患的眼睛”。

以人為本、科技創(chuàng)新

企業(yè)的發(fā)展壯大必須尋找市場的空缺，用自己的領(lǐng)先技術(shù)生產(chǎn)適合用戶的實用產(chǎn)品，更需要一支團隊來研究、研制和開發(fā)，白總他先后組建了新產(chǎn)品開發(fā)研究所、煤礦滅火防治技術(shù)研究所，和國內(nèi)有關(guān)院校聯(lián)合對新技術(shù)新產(chǎn)品進行研究和開發(fā)。當問有什么新產(chǎn)品時，他說我們新產(chǎn)品剛剛通過實驗。

走向世界

在談到下一步的計劃時，白總堅定的說只有不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，才是企業(yè)生存的法門，在今年我們還有兩項技術(shù)申請了國家發(fā)明專利，我們的目標就是更好的滿足用戶需求，只有這樣企業(yè)才能生存！隨著企業(yè)產(chǎn)品的不斷成熟，已經(jīng)逐步打開了國際市場，當下已遠銷俄羅斯、孟巴、伊朗等國家，“我們要讓全世界都認識到是中國制造！”白總的聲音堅定而有力。

信息平臺

在談及企業(yè)宣傳的問題時，白總說作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，公司一直非常重視利用網(wǎng)絡(luò)這一信息平臺，為自己的企業(yè)進行宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的客戶了解祥龍測控的的產(chǎn)品和技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳將成為企業(yè)宣傳的一個重點，而煤炭網(wǎng)也是經(jīng)過和多家網(wǎng)站認真對比后，才最終選擇合作。
    短暫的采訪結(jié)束了，通過兩個小時的訪問，我看到白總從一個科研工作者到企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身，在這個轉(zhuǎn)身的背后，還有一個即將騰飛的科技型民族企業(yè)。

煤炭網(wǎng)記者：魏娜