引子
　　大河奔流，一瀉汪洋。
　　三江匯流，萬千氣象。
　　在我國的東北邊陲，黑龍江、松花江、烏蘇里江三條大江攜著大興安嶺的壯麗和小興安嶺的秀美，在熱烈地擁抱之后，義無反顧地奔向太平洋，滔滔激浪塑造了三江平原黑黝黝的奔放。
　　北國名城佳木斯就坐落在這片平原之上。如果說，佳木斯是一顆璀璨的明珠，那么佳煤機則是明珠上的一束異彩。這束異彩耀亮了中國煤礦裝備行業(yè)，耀亮了東北老工業(yè)基地。
　　2001年至2005年，佳煤機公司實現(xiàn)了“裂變式”的發(fā)展：公司產(chǎn)值由2001年的6000萬元，將增長到2005年的6億元，增長10倍；掘進機產(chǎn)量由2001年的30余臺，將達到2005年的260臺，增長8倍；人均勞動效率由2001年的4萬元將增長到2005年的40萬元，增長10倍；銷售收入由2001年的7350萬元，將增長到2005年的5億元，增長7倍；上繳稅金由2001年的500萬元，將增長到2005年的4000萬元，增長8倍；資產(chǎn)負債率由2001年的83％下降到2005年的60％；利潤更是以幾何倍數(shù)迅猛增長；職工的人均收入也大幅增加。
　　踏著關外闌珊的秋意，記者走進了佳煤機的廠區(qū)。
　　公司辦公大樓上赫然掛著大幅標語：“全年產(chǎn)值確保5.5億元，沖擊6億元。”對此，決策層志在必得：實現(xiàn)這個目標，確立佳煤機在中國掘進機行業(yè)中的“霸主”地位！一言九鼎，鼎鎮(zhèn)八荒！
　　要知道，一度陷于困境中的佳煤機也曾步履維艱。短短的幾年光景，是什么使佳煤機如龍破壁，如蛟出水，如虎歸山？
　　其實，只有佳煤機人才知道重新崛起中浸透了多少心血和汗水、睿智和膽魄。回眸過去，這幅波瀾壯闊的畫卷中蘊藏多少崢嶸的故事！
　　滄海橫流顯本色
　　1957年，佳木斯煤礦機械廠成立。幾十年來，這個被譽為“中國掘進機搖籃”的煤機廠創(chuàng)造了一個又一個輝煌：榮獲國家一級計量單位、國家優(yōu)質(zhì)金牌獎、“五一”勞動獎章、國家科技進步獎……佳煤機--中國煤礦機械行業(yè)一個響當當?shù)钠放疲?
　　上世紀90年代末，由于煤炭整體供大于求，中國煤炭工業(yè)經(jīng)濟急轉(zhuǎn)直下。作為煤機制造企業(yè)的佳煤機同樣遭遇到前所未有的困難，生產(chǎn)經(jīng)營形勢每況愈下。一時間，幾十年計劃經(jīng)濟積累的人員多、包袱重、負債高、設備老化、體制不順、機制不活的矛盾驟然全面暴露，“國企綜合癥”全面爆發(fā)。
　　此時，佳煤機累計拖欠職工6個月工資，年產(chǎn)值狂跌至2000多萬元，部分技術骨干流失……
　　佳煤機一時處于風雨飄搖之中……
　　“滄海橫流，方顯英雄本色。”進入新世紀以來，佳煤機領導班子率領著1500多佳煤機人勵精圖治，力挽狂瀾。他們抱定這樣一個信念：不相信國有企業(yè)搞不好！
　　當時，佳煤機仿佛處在一個巨大的漩渦里。如何沖出漩渦？顯然，只有求新變革！
　　思想是行動的指南。變革首先要從思想上入手。唯有改變傳統(tǒng)的思想觀念和思維模式，以全新的經(jīng)營理念迎接挑戰(zhàn)，佳煤機才能走出困境。
　　經(jīng)過深思熟慮，決策層決定在思想上實行三個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變：市場第一；科技先導；突出主業(yè)。
　　經(jīng)營的核心在市場。一切經(jīng)營活動都圍著市場轉(zhuǎn)，始終堅持“產(chǎn)、銷、回（款）”三個平衡，使佳煤機的經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步提高，每月定期召開的“經(jīng)濟活動分析會”，使佳煤機這艘航船始終在受控狀態(tài)下高速行駛，并實現(xiàn)了速度與效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。
　　只有通過科技進步，才能提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。決策層決定，將“科學技術是第一生產(chǎn)力”的觀念全方位地滲透到企業(yè)的各個方面。經(jīng)過多年的打拼，佳煤機可以自豪地說，該廠掘進機的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、制造工藝堪稱“中國第一”。
　　在戰(zhàn)略選擇上，人們一度認為，搞煤機沒有前途，不如搞其它機械。于是，佳煤機曾嘗試實施了多元化戰(zhàn)略，發(fā)展冶金、石油等機械。由于沒有競爭優(yōu)勢，結果折戟沉沙。痛定思痛，他們深入研究制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　他們堅信，煤炭占據(jù)中國能源的主體地位，在相當長的時間內(nèi)不會動搖，雖然煤炭市場暫時滑坡，但是，未來中國煤炭工業(yè)必將重振雄風，重鑄輝煌。
　　未來，誰來裝備中國的煤炭工業(yè)？佳煤機決策層決定義無反顧地扛起中國民族煤礦掘進裝備業(yè)的大旗！他們決定，抓住機遇，臥薪嘗膽，依靠自己的主業(yè)--掘進機核心技術和拳頭產(chǎn)品，打出一片光輝燦爛的未來！
　　縱橫捭闔市場寬
　　“一萬年太久，只爭朝夕”。決策層率領著1500多佳煤機人投入了扭虧為盈的攻堅戰(zhàn)。
　　他們深知，佳煤機雖然離雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河四大煤礦距離較近，但四大煤礦限于地質(zhì)條件，對掘進機設備的需求量有限。而佳煤機離關內(nèi)煤炭主產(chǎn)區(qū)用戶的距離太遠，加之交通不便、信息不暢造成了公司對市場反應遲鈍，致使產(chǎn)品跟不上市場的變化。
　　怎么辦？決策層獨辟蹊徑，創(chuàng)造性地提出在全國煤炭主產(chǎn)區(qū)設立6大服務中心：遼寧鐵法服務中心、西北服務中心、山西太原服務中心、山西大同服務中心、山東兗州服務中心、河南平頂山服務中心。直接在礦區(qū)設立服務中心，這在全國煤機行業(yè)是開天辟地的第一次。于是，佳煤機營銷渠道一分為六，區(qū)位劣勢一下子變成了區(qū)位優(yōu)勢。
　　服務中心并不僅僅是銷售產(chǎn)品。其實，它是佳煤機設在礦區(qū)的“駐外大使館”，是市場前沿的“探測器”。舉凡銷售、公關、采集信息等都是服務中心的職責。這樣一來，佳煤機的銷售網(wǎng)絡、信息網(wǎng)絡、公關網(wǎng)絡遍布全國煤炭主產(chǎn)區(qū)。市場上的風吹草動隨時傳輸?shù)娇偛浚�總部便可根�?jù)前方的“戰(zhàn)況”迅速進行戰(zhàn)略部署。因此，佳煤機往往最先捕捉到市場的先機，最先做出反應，最先采取行動，其產(chǎn)品自然在市場上獨占鰲頭。
　　佳煤機決策層深知，良好的產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務是拓展市場的法寶。煤礦機械在井下出故障是不可避免的。機械一出故障，就要停產(chǎn)，既誤工又誤事。為此，他們提出了“零距離”服務，在各服務中心常年駐扎工作人員，一旦設備出現(xiàn)故障，他們便能立即趕到。客戶都說：“用佳煤機的產(chǎn)品放心！”
　　營銷人員是拓展市場的尖刀。決策層深知，尖刀雪亮，才能在市場上縱橫闖蕩，無往不勝。
　　佳煤機首先為營銷隊伍挑選精兵強將。對于營銷人員，佳煤機不但重視“洗心”--重視其知識的培養(yǎng)和能力的提高，同時還重視“革面”--重視營銷隊伍的新形象。在他們看來，營銷絕不是單純地推銷。營銷是一門藝術，是一種公關，是一種品牌輻射，將營銷的認識上升到如此層次，佳煤機的營銷焉能不勝？
　　同時，他們調(diào)整了營銷激勵政策，及時兌現(xiàn)獎懲，以此充分調(diào)動銷售人員的積極性。
　　攻城掠地，一往無前。佳煤機的“尖刀團”，立足6個營銷中心，在大河上下、長城內(nèi)外的浩瀚煤海縱橫捭闔，呼風喚雨。營銷人員在鞏固老市場的同時，開辟了一個又一個新市場，佳煤機的市場占有率一路飆升，自2002年以來，始終占據(jù)“霸主”地位。
　　山登絕頂我為峰
　　要想贏得主動，必須搶占制高點。唯有此，才能“會當凌絕頂，一覽眾山小”。所謂“山登絕頂我為峰”，是也。
　　如何搶占制高點？
　　佳煤機決策層斬釘截鐵地說：“創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新才能搶占制高點！”
　　創(chuàng)新戰(zhàn)略滲透到佳煤機工作的方方面面，但尤其可圈可點的是產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
　　佳煤機的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略一切源于市場。兗礦集團在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)，需要一種介于S200M型掘進機和S100型掘進機之間的掘進機，市場上沒有這種機型。佳煤機山東兗州服務中心捕捉到這個信息，并迅速反饋回來。決策層當即決定：與兗礦集團合作，火速研發(fā)！
　　兵貴神速。一場激烈的技術研發(fā)大會戰(zhàn)隨即打響，技術人員夜以繼日地奮戰(zhàn)，原來研發(fā)一種新產(chǎn)品需要幾年的時間，而今，短短的幾個月時間，S150掘進機便在兗礦集團順利通過鑒定。由于這種機型非常實用，一投放市場，便大受客戶的青睞。S150型掘進機的開發(fā)成功使佳煤機如虎添翼，該機型的銷售額現(xiàn)已占據(jù)公司的半壁江山！
　　在大力研發(fā)新產(chǎn)品的同時，佳煤機還進行了“個性化設計”。以往，同一種型號的裝備都是一樣的。然而，全國各地的礦區(qū)條件不同，同一型號的掘進機在這個礦區(qū)適用，在另一個礦區(qū)未必適用。
　　山西晉城寺河煤礦提出能否在S200M掘進機的基礎上進行改造，以期提高效率，乃至替代進口的連續(xù)采煤機。佳煤機隨即派出技術人員到現(xiàn)場進行“量體裁衣”，改造后的S200MJ型掘進機已成為該礦的搶手貨，而利用此機型的掘進工藝也被專家認定為“世界首創(chuàng)”。佳煤機人將這種全新的設計方式稱之為“個性化設計”。此舉開創(chuàng)了我國煤機行業(yè)的先河。一系列新產(chǎn)品的成功研發(fā)改造，使佳煤機搶占了先機，贏得了主動。
　　佳煤機從來沒有停止過創(chuàng)新的步伐，他們特別強調(diào)增強自主創(chuàng)新能力。繼2004年自主研發(fā)了S55型掘進機后，矮機身、大功率的EBZ135型新機型的研制是該公司今年產(chǎn)品創(chuàng)新的重頭戲。其特點是機身矮、功率大，此機型將填補國內(nèi)同類機型的空白。目前，該產(chǎn)品即將面世。今年9月21日，佳煤機將召開EBZ135型新機型的出廠評議會。屆時，來自全國各地的200多位專家及用戶代表將蒞臨這一盛會。佳煤機人堅信，此機型的登場，必將震撼整個市場！
　　佳煤機決策層提出，要通過新機型的開發(fā)，達到“開發(fā)一種產(chǎn)品，創(chuàng)建一套機制，掌握一組流程，培養(yǎng)一批人才”的目標。他們提出自主創(chuàng)新的幾個原則：“新”：不斷推出新機型，適應新要求；“優(yōu)”：不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；“全”：向品種系列和檔次多元化發(fā)展，滿足不同層次、不同要求的用戶需要，制造“賣點”；“穩(wěn)”：做到主導產(chǎn)品未進入衰退期前，穩(wěn)妥地進行新產(chǎn)品的接續(xù)；“準”：看準市場，選準方向，準確開發(fā)市場潛力較大的產(chǎn)品；“快”：快速設計、快速試制、快速批量生產(chǎn)，適應快速變化的市場。
　　佳煤機6字創(chuàng)新“真經(jīng)”必將帶來新的旋風。
　　秣馬厲兵唱大風
　　工欲善其事，必先利其器。
　　作為一個解放初期建設的煤機企業(yè)，佳煤機顯然有點老了，無論是廠房還是設備都落伍了。
　　佳煤機決策層清醒地認識到：當務之急是進行技術改造，否則，佳煤機將被時代淘汰，更不用說未來的發(fā)展和騰飛了。
　　機遇總是青睞于有準備之人。2001年，佳煤機在得到黑龍江省政府800萬元“重大裝備發(fā)展資金”的支持下，又自籌了800萬元，啟動了重型掘進機技術改造的一期工程。由此展開了持續(xù)不斷的一系列技術改造。至2002年，佳煤機在黑龍江省政府各廳局及佳木斯市政府的全力支持下，籌資1595萬元，進行了設備購置、計算機CAD系統(tǒng)構建、裝配車間廠房土建安裝等改造。
　　2003年，佳煤機繼續(xù)進行重型掘進機技術改造二期工程。項目計劃投資2000萬元，申請政府資金1000萬元，企業(yè)自籌1000萬元，其決心之大可見一斑。兩次技術改造促進了佳煤機的技術升級。
　　2004年，他們先后投入800萬元，圍繞困擾生產(chǎn)的“瓶頸”設備進行更新改造和優(yōu)化設計。至2004年末，佳煤機共投入技改資金4216萬元，這在企業(yè)資金十分緊張的狀況下，是何等的魄力和雄心！
　　2005年，佳煤機決策層再出大手筆。他們把2005年定為“技改年”，自籌資金3000多萬元，全面開展了技術改造項目。春節(jié)一過，公司便展開了建廠以來規(guī)模最大、投資最多的一項工程，也是佳煤機發(fā)展史上的豐碑工程。
　　持續(xù)的技術改造，使佳煤機的生產(chǎn)布局有了翻天覆地的變化，生產(chǎn)流程再造使佳煤機如虎添翼，掘進機產(chǎn)能由34臺提升到260臺，所有生產(chǎn)車間地面等環(huán)境的改造使佳煤機的形象迅速提升，技改也帶來了巨大收益。僅以電費支出為例，在將鍛造、熱處理等加熱系統(tǒng)改用天然氣加熱后，產(chǎn)值達到5億元時的電費支出與原來產(chǎn)值1億元時的支出基本持平。此外，佳煤機還大力推行了企業(yè)信息化建設。近年來，他們在新產(chǎn)品開發(fā)過程中使用了CAD、CAPP計算機輔助設計系統(tǒng)，使新產(chǎn)品的開發(fā)周期平均縮短到1年時間。三維軟件系統(tǒng)的應用，更使技術人員以前最頭痛的配合和干涉等重大問題迎刃而解，信息化建設的推行，為企業(yè)搶占市場先機贏得了寶貴的時間。
　　事實證明，適時加大技術改造是佳煤機強身健體，自我挖潛，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的有效手段。
　　目前，一系列的技改工程正在如火如荼地進行。工程竣工之際，矗立在松花江邊的將是一個嶄新的具有國際水平的現(xiàn)代化煤機企業(yè)。
　　眾志成城圖大業(yè)
　　雄州霧列，俊采星馳。
　　佳木斯是一塊沸騰的黑土地。一曲《咱們工人有力量》就誕生在這片黑土地上。
　　是的，咱們的工人有力量！幾十年來，這種力量已經(jīng)貫穿到佳煤機人的血管中、骨髓中。佳煤機人心中奔涌的依然是那種不變的熱辣、滾燙的情懷！
　　今天，這種情懷，這種精神，已成為一種文化、一種靈魂。其實，它是一種無處不在的軟件，是一種凝聚人心的精神磁場！
　　磁場必須有磁極和凝聚核，這是磁場力量的源泉。文化必須有靈魂，這種靈魂是前進的動力源。佳煤機人說，我們多虧有一個好的黨政領導班子。
　　企業(yè)文化首先是企業(yè)家文化，或者說是決策層文化。西方諺語說：“一只綿羊帶領一群獅子戰(zhàn)勝不了一只獅子率領一群綿羊。”
　　對于企業(yè)而言，一個好的領導班子至關重要。幾十年的摸爬滾打使他們對公司的情況了如指掌，對整個煤礦裝備行業(yè)的發(fā)展洞若觀火。決策時，他們往往以前瞻的眼光捕捉住了先機，為企業(yè)的發(fā)展贏得了機遇。
　　最為難能可貴的是，作為決策層，他們總是齊心協(xié)力，配合默契。當公司遇到困難時，他們擰成一股繩，力挽狂瀾。職工說：“公司領導團結一致給我們以很大的鼓舞。”決策層人格的魅力猶如路標時時為職工指明了方向。談到其中的秘訣，他們說：“我們決策層的核心思想是一致的，我們只研究事，不研究人。”有如此堅強的領導核心，再加以一支素質(zhì)高、作風正的中層管理團隊，員工們焉能不奮發(fā)圖強？公司焉能不高歌猛進？
　　鐵的統(tǒng)帥帶出的是鐵的隊伍。決策層深知，人力資源是第一資源。每個職工的心中，都蘊藏著一個激情的火山，高明的決策者就是要善于點燃職工心中沉睡的火山。
　　隨著市場訂單的一再增加，佳煤機的干部職工連續(xù)幾年自大年正月初三就奮戰(zhàn)在一線，加班延點已經(jīng)習以為常，這是何等的毅力和品質(zhì)！
　　那么，如何點燃員工心中沉睡的火山？
　　顯然，空洞的說教是沒有用的。佳煤機的決策者捧出來的是實實在在溫暖人心的“火把”。在資金十分緊張的條件下，公司千方百計保證離退休職工養(yǎng)老金和職工工資的發(fā)放。在企業(yè)經(jīng)營情況好轉(zhuǎn)時，提高職工薪酬收入水平，還清了拖欠工資、醫(yī)藥費等所有歷史欠賬，使職工收入有了明顯提高。
　　在經(jīng)營的低谷時期，公司決策層擠出資金為部分臟、險、累、差的崗位設立了崗位津貼。為了留住人才，公司決策層為新就業(yè)的大、中專院校畢業(yè)生設定了最低工資收入保障線。
　　公司還打破了“大鍋飯”，按照“效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則，調(diào)整了薪酬制度。在企業(yè)效益增長的同時，公司對獎金實行了彈性量化制，隨效益的增長而調(diào)整。2004年，職工的醫(yī)療保險、大病保險、工傷保險正式實施，免去了廣大員工的后顧之憂。
　　安居方能樂業(yè)。為了改善職工的居住環(huán)境，他們在風景宜人的松花江岸南側建設了住宅小區(qū)，站在陽臺上，看到的是柳樹島的秀色、松花江的波光……
　　企業(yè)黨建、政治思想工作如春風化雨滋潤了職工的心田，這些都激發(fā)了員工的積極性，增強了企業(yè)的凝聚力。
　　長期的工作實踐，使佳煤機形成了以“團結、務實、誠信、創(chuàng)新”為核心的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化猶如火把照亮了職工的心房。
　　幾十年的風雨滄桑，把佳煤機職工磨煉成一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的隊伍。佳煤機人自豪地說：“有這樣一只可以信賴、敢打硬仗、具有較高素質(zhì)的隊伍，我們的事業(yè)就會無往而不勝！”
　　無疑，這支隊伍身上凝聚著創(chuàng)新、團結的企業(yè)精神。這個企業(yè)浸透著當年抗日聯(lián)軍的愛國情懷，帶著《咱們工人有力量》的豪邁，閃耀著21世紀以人為本的光芒。
　　尾聲
　　“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”。
　　短短的幾年間，佳煤機終于沖出低谷，重振雄風。
　　幾年前，上任伊始的決策層提出：“一年吃上飯，兩年吃飽飯，三年吃好飯”。3年過去了，佳煤機不但吃上了好飯，而且實現(xiàn)了“裂變式”的發(fā)展。
　　談到未來，佳煤機決策層信心滿懷。目前，我國煤炭工業(yè)掘進機械化率僅為25％左右，我國的煤機行業(yè)前景廣闊，因此，佳煤機前景依然“看佳”。
　　“欲窮千里目，更上一層樓”。決策層一致認為，歷史洪流浩浩蕩蕩，面對稍縱即逝的機遇，不發(fā)展就是歷史的罪人，坐失良機緩慢發(fā)展更是愧對員工。今年，佳煤機年銷售額將突破6億元。“十一五”期間，佳煤機年銷售額將達10億元。
　　“不畏浮云能蔽日，只緣身在最高層”。記者采訪時，決策者們說了一段讓記者永遠難忘的話：“佳煤機要通過技術引進或與科研院所合作，形成具有自主知識產(chǎn)權的技術創(chuàng)新體系，研制出具有當代世界先進水平的產(chǎn)品。2010年，佳煤機將建成為具有參與國際市場競爭實力的大公司！”擲地有聲的話語里流露出一種撼人心魄的浩氣。

 來源：中國礦業(yè)報